Китай стал привлекательным местом для глобального бизнеса благодаря размеру своего рынка, мощному производству и цепочке поставок, развитой экосистеме электронной коммерции и инновационным возможностям. Это привело к тому, что транснациональные корпорации вышли на китайский рынок посредством экспорта, лицензирования, франчайзинга, стратегических альянсов, поглощений и создания совместных предприятий (СП). СП позволяют иностранной компании вступить в партнерство с местной компанией для создания новой компании с разделением капитала и принятием решений. В прошлом соглашения о создании совместных предприятий были обязательными для выхода иностранной компании на китайский рынок из-за жесткого протекционизма в стране. Однако в последние годы правительство постепенно ослабляло политику в конкретных секторах, и это не уменьшило привлекательности совместных предприятий в Китае.
Загрузите наш путеводитель по китайским привычкам дарить подарки
Совместные предприятия в Китае сократились во время пандемии
Пандемия COVID-19 серьезно повлияла на бизнес во всем мире, в том числе в Китае. В 2020 году большинство компаний были сосредоточены на смягчении своих потерь и борьбе с избытком рабочей силы и сбоями в цепочках поставок. Условия не были благоприятными для соглашений о совместных предприятиях: количество СП, созданных в Китае, упало более чем на 50% с 2019 по 2020 год. Кроме того, некоторые зарубежные страны обвинили Китай в пандемии. Преобладающие настроения в отношении китайско-американской торговли приняли негативный оборот, что отразилось на представителях как демократического, так и республиканского лагеря в Соединенных Штатах, что является следствием продолжающейся пандемии. В свете обеспокоенности по поводу борьбы Китая с пандемией обе политические партии теперь выступают за более жесткую торговую политику США против Китая.
Теперь, когда кризис утих, количество китайско-иностранных СП снова выросло, увеличившись с 84 000 в первом квартале 2020 года до 124 600 в первом квартале 2022 года. Фактически, активность совместных предприятий обычно является самой высокой сразу после экономического спада. Более того, пандемия создала атмосферу неопределенности, особенно в Китае, где правила борьбы с пандемией были особенно строгими. Когда рыночная неопределенность высока, СП является одним из наиболее привлекательных методов входа на рынок, поскольку оно требует меньших первоначальных инвестиций, чем, например, приобретение.
Почему компании создают совместные предприятия в Китае?
Доступ к растущему рынку и большему количеству ресурсов
Несмотря на то, что СП больше не являются обязательными во многих отраслях, они предоставляют множество преимуществ, которые делают их привлекательными для иностранных компаний, желающих выйти на китайский рынок. Успешное СП может предоставить иностранной стороне более широкий доступ к ресурсам, которыми она не обладает, включая специализированную рабочую силу и технологические навыки. Более того, СП может оказать положительное влияние на общую факторную производительность иностранного партнера. Подсчитано, что после девяти лет действия соглашения о создании совместного предприятия совместные предприятия могут стать на 29% более продуктивными, а китайские партнеры могут стать на 9% более продуктивными, чем раньше.
Помимо труда и технологий, соглашение о совместном предприятии также может позволить иностранным организациям устанавливать отношения с поставщиками и дистрибьюторами. Установление доверительных отношений с партнерами по цепочке поставок в Китае может быть особенно сложной задачей для иностранных компаний, поскольку деловые отношения в Китае зависят от «Гуаньси» и «Мяньцзы». Наличие местного партнера по совместному предприятию может облегчить решение этих местных тонкостей.
Многие иностранные компании, в том числе хорошо зарекомендовавшие себя, находят идею совместного использования ресурсов привлекательной. Например, в 2017 году американский производитель самолетов Boeing инвестировал 33 миллиона долларов США в СП с COMAC, китайским государственным производителем самолетов. Boeing намеревался создать завод по доработке самолетов в Чжоушане, провинция Чжэцзян, через совместное предприятие, где специалисты COMAC будут контролировать установку кабины и покраску самолета. В декабре 2018 года они представили первый построенный самолет в Чжоушане, и Air China использовала его. Это СП дает Boeing возможность утвердиться на крупнейшем в мире рынке коммерческих самолетов, используя при этом компетенции своего партнера.
Нормативный опыт и снижение рисков
Участие в СП с китайской компанией также может оказаться существенной помощью иностранному бизнесу в преодолении местных правил и сложных бюрократических процедур. Местный партнер часто имеет глубокое понимание соответствующих правил и может даже иметь налаженные отношения с государственными органами, что может облегчить бизнес-операции. Более того, сотрудничество с китайской компанией — это способ разделить риски между партнерами и получить ценные рекомендации по стратегиям управления рисками.
Совместные предприятия в Китае для улучшения культурной синергии и построения отношений
Совместные предприятия – способ избежать культурных ошибок
Помимо предоставления стратегических преимуществ, заключение соглашения о совместном предприятии с китайской компанией может также способствовать эффективному межкультурному общению, играя ключевую роль в лучшем понимании и общении с местными клиентами. Достижение культурного резонанса может стать огромной проблемой для компании без помощи местного партнера, поскольку это требует плавной интеграции бизнеса во все аспекты местного сообщества. Например, это может включать в себя адаптацию маркетинговых стратегий в соответствии с местными обычаями, найм сотрудников, которые понимают местную культуру и резонируют с ней, и даже настройку продуктов или услуг, чтобы они лучше соответствовали местным предпочтениям.
Более того, обращение к местным обычаям и культурным особенностям может стать мощным способом установления связи с клиентами и предоставления аутентичных услуг. Это особенно актуально для Китая, где тенденция «Гочао» вынуждает иностранные компании интегрировать больше китайских элементов в свою продукцию. В этом отношении партнерство с китайской компанией может предотвратить любую культурную оплошность, как это делали в прошлом многие иностранные бренды.
Испанская компания по производству одежды Desigual признала важную роль, которую местные партнеры играют в понимании китайских клиентов. В 2022 году они объявили о соглашении о создании СП с китайской компанией E-Shine. Это партнерство призвано не только увеличить присутствие бренда на зарубежном рынке, но и лучше понять привычки и предпочтения клиентов. Генеральный директор Desigual признает, что это «ключ к успеху» и что им следует довериться «стратегически позиционированному местному партнеру».
Совместные предприятия могут способствовать принятию на местном уровне
Заключение соглашения о совместном предприятии с китайской фирмой также может способствовать более широкому признанию на местном уровне. Во-первых, СП могут создавать возможности трудоустройства внутри местного сообщества, создавая рабочие места внутри нового предприятия и косвенно в цепочке поставок. Создание рабочих мест оказывает ощутимое положительное влияние на общество, что может способствовать принятию присутствия иностранной компании в Китае. Более того, благодаря партнерству с местным партнером, иностранная фирма демонстрирует свою приверженность пониманию и уважению местной культуры, тем самым укрепляя доверие и признание. Наконец, хотя некоторые клиенты могут быть незнакомы с иностранной организацией, у них может быть уже существующее доверие к китайскому партнеру. Это может послужить мостом, ведущим к большему успеху, чем попытка самостоятельного выхода на рынок.
Проблемы, с которыми сталкиваются иностранные партнеры в Китае
Хотя соглашения о создании совместных предприятий являются привлекательным способом выхода на китайский рынок, они представляют собой проблемы, которые необходимо решить. Во-первых, с административной точки зрения, существуют сложности регулирования, проблемы интеллектуальной собственности (ИС) и правила трудоустройства. Для создания СП часто требуется одобрение государственных органов, таких как Министерство внешних экономических связей и торговли. Процесс сложный и включает в себя технико-экономическое обоснование, заявку, договор, список кандидатов на должности директора и другие документы, которые должны быть написаны на китайском языке. Более того, обмен технологиями и собственными знаниями в СП потенциально может привести к проблемам кражи интеллектуальной собственности. Таким образом, защита ценной интеллектуальной собственности требует тщательного заключения договоров. Наконец, СП должны соблюдать трудовое законодательство Китая, которое может отличаться от ожиданий иностранного партнера.
Кроме того, СП должны внимательно относиться к конкурентной среде и меняющейся динамике рынка. В некоторых отраслях Китай продвигает отечественные компании и, возможно, по-прежнему применяет протекционистские меры. Это может создать проблемы для иностранных компаний, стремящихся создать СП в этих секторах. В то же время условия ведения бизнеса в Китае быстро меняются, что требует от СП гибкости. Наконец, партнеры по СП могут столкнуться с проблемами неравного контроля и принятия решений, культурных различий, неравномерного распределения ресурсов, а также противоречивых целей и ожиданий.
Как подготовиться к созданию совместных предприятий в Китае
Решение этих проблем требует тщательной комплексной проверки со стороны иностранной компании при выборе партнера для СП, поскольку их бизнес-видение должно быть согласовано. До подписания контракта между обеими сторонами должно состояться четкое обсуждение всех ключевых вопросов. Они также должны согласовать структуру управления, разработать справедливую структуру совместного предприятия и разработать условия, обеспечивающие защиту прав интеллектуальной собственности каждой стороны. Наконец, после того, как соглашение о СП официально вступит в силу, необходимы четкая коммуникация и частая переоценка интересов каждой стороны.
Что мы можем узнать о совместных предприятиях в Китае:
- Размер китайского рынка, производственная мощь, рост электронной коммерции и инновационные возможности делают его привлекательным для иностранного бизнеса. Хотя СП больше не являются обязательными во многих секторах, они стали популярным методом входа иностранных компаний в Китай.
- За первый год пандемии COVID-19 количество соглашений о создании совместных предприятий в Китае сократилось более чем на 50%. Тем не менее, восстановление после пандемии привело к возобновлению активности совместных предприятий, поскольку они являются привлекательным методом входа в нестабильную бизнес-среду.
- Заключение соглашения о совместном предприятии с китайской компанией дает такие преимущества, как доступ к растущему рынку, специализированной рабочей силе и технологиям, а также отношения в цепочке поставок.
- Кроме того, наличие местного партнера может помочь ориентироваться в местных правилах, снизить риски и способствовать межкультурной ассимиляции и принятию на местном уровне со стороны китайских клиентов.
- Несмотря на множество преимуществ, которые может принести успешное СП, необходимо решить некоторые проблемы, такие как административные сложности, протекционистские меры и конфликты с китайским партнером. Чтобы снизить эти риски, иностранная компания должна принять необходимые меры предосторожности на протяжении всего процесса, включая тщательную комплексную проверку, общение и переговоры.
EUROPEAN UNION 