28-29 сентября Сингапур стал местом проведения TOKEN2049, одного из ведущих мировых криптовалютных мероприятий, на котором основатели и руководители ведущих компаний Web3 делятся своими взглядами на рынок.
В кулуарах мероприятия е27 побеседовал с тремя глобальными компаниями Web3, чтобы понять их взгляды на Азиатско-Тихоокеанский регион как на следующий большой рынок для них – и на то, как они намерены на нем завоевать.
Увидеть Азиатско-Тихоокеанский регион со стороны
Первой компанией, с которой мы поговорили, была WEMIX, южнокорейская компания, которая начинала как разработчик игр, а затем расширилась до пространства Web3. Его предложения теперь включают услуги DAO и DeFi.
«Мы начали бизнес на блокчейне в 2018 году», — объясняет генеральный директор WEMIX Шейн Ким. е27 в первый день TOKEN2049. «Как игровая компания с более чем 20-летней историей, мы обладаем очень крупными IP-адресами и играми. Нам нужна игровая платформа для внедрения наших игр, поэтому мы запустили нашу платформу в 2020 году».
Несмотря на то, что компания основана в Южной Корее, она открыла предприятие в Сингапуре, который она рассматривает как «важную область» для своего блокчейн-бизнеса WEMIX.
Читайте также: Web3, кошельки и победа в следующей культурной революции в Юго-Восточной Азии
«Мы считаем, что Сингапур — лучшее место для расширения нашего блокчейн-бизнеса, потому что в Сингапуре действуют дружественные правила. Это также недалеко от Южной Кореи, поэтому разница во времени небольшая. Это лучшее место для расширения нашего блокчейн-бизнеса», — говорит Ким.
Мы также поговорили с Антоном Кацем, генеральным директором и соучредителем поставщика технологий цифровых активов TALOS, который объяснил нам разницу в их профилях пользователей с первых дней существования компании и сегодня.
Когда компания только начинала свою деятельность, большинство ее клиентов были криптовалютными организациями, которые инвестировали собственный капитал. Но сегодня у них более широкий круг клиентов, в том числе традиционные финансовые учреждения и поставщики услуг, которые стремятся войти в пространство Web3, добавляя цифровые активы в свои регулярные предложения.
Кац также заметил разницу между клиентами из США и Азиатско-Тихоокеанского региона.
«В США и Европе существует баланс 50 на 50 между криптовалютными организациями и поставщиками услуг. Но то, что мы наблюдаем в Азии, более однобоко по отношению к поставщикам услуг», — сказал он. «В Азии существует сильное, долгосрочное мышление в отношении предоставления услуг базовым клиентам, и это могут быть розничные или институциональные клиенты».
«Мы определенно не ожидали такого уровня интереса», — подчеркивает Кац.
Еще одна глобальная компания Web3, изучающая рынок Азиатско-Тихоокеанского региона, — это Amber Group, глобальная компания по производству цифровых активов, которая недавно получила статус единорога. Выросшая за последний год с 60 человек до почти 1000, компания также видит изменение в профиле своей клиентской базы.
«Наша клиентская база на самом деле весьма разнообразна. Четыре или пять лет назад это были в основном участники, работающие с криптовалютой, потому что тогда не так уж много аутсайдеров, торгующих криптовалютой. Итак, вы можете подумать о майнерах криптовалют, которым необходимо получить ликвидность или управлять своими биткойнскими рисками. Кроме того, есть много символических проектов», — объяснила Аннабель Хуанг, управляющий партнер Amber Group.
«Прямо сейчас мы также расширились до многих традиционных финансовых учреждений, многих хедж-фондов, которые расширяются, чтобы добавить криптовалюту в часть своего портфеля. У нас также есть традиционные семейные офисы и люди со сверхвысокими доходами, которые готовы рассматривать биткойн как альтернативную инвестицию», — продолжила она.
Читайте также: Как Web3 повлияет на будущее занятости
Начав свою карьеру в США, Хуанг также отметила разницу в поведении клиентов из Азиатско-Тихоокеанского региона.
«Я увидел совсем другую толпу. В США это гораздо больше ориентировано на разработчиков, возможно, больше на исследования и разработки. Что касается активности пользователей, я думаю, что здесь, в Азиатско-Тихоокеанском регионе, она определенно намного более активна», — сказала она. «Люди, как правило, непредвзято относятся к новым продуктам и готовы их попробовать. Это идеальная основа для множества инноваций, которые приходят в эту сферу и в конечном итоге становятся реальными, проверенными вариантами использования».
Это сделало Азиатско-Тихоокеанский регион одним из приоритетных рынков для Amber Group.
«Мы продолжаем развивать предложения здесь. На всем пути от базового уровня, от безопасности до всех продуктовых предложений, которые мы можем предложить клиентам. Например, что касается институциональных состоятельных компаний, возможно, их потребности больше связаны с торговлей или управлением активами. Но я думаю, что мы не исключаем возможности розничной торговли в будущем», — уточняет она.
«Глядя на тенденции, которые мы наблюдаем до сих пор в GameFi и других… Я думаю, что мы создаем инфраструктуру, чтобы быть готовыми принять гораздо больше пользователей. Под инфраструктурой здесь мы подразумеваем техническую инфраструктуру и инфраструктуру регулирования».
Захват рынка Азиатско-Тихоокеанского региона
Когда дело доходит до стратегий, которые эти компании используют для использования возможностей и завоевания доли рынка в Азиатско-Тихоокеанском регионе, между TALOS, WEMIX и Amber Group существует большое разнообразие. Но есть одна общая черта для этих компаний — это важность сарафанного радио в такой зарождающейся отрасли, как Web3.
«На протяжении многих лет это происходит органично», — объясняет Ким. Он добавляет, что как игровая компания WEMIX только начала проводить маркетинговую работу со своими последними играми, проводя офлайн-мероприятия в Японии, куда большинство ее посетителей приезжают из-за границы.
«Мы всегда фокусируемся на сути игрового бизнеса: веселье. По сути, игра должна приносить удовольствие», — подчеркивает Ким. «Деньги — это [even] вторая цель, я думаю. Многие P2E-игры слишком сосредоточены на зарабатывании денег, что не является устойчивым. Пользователи всегда хотят получить удовольствие от игры».
Читайте также: Взгляд на любовь (к брендам) во времена Web3
Amber Group также извлекла пользу из концепции «сарафанного радио».
«Мы зарекомендовали себя как самая надежная, безопасная и сервис-ориентированная платформа. Думаю, это то, что понравилось нашим клиентам. На международном уровне это пространство все еще довольно мало», — объясняет Хуанг.
«Итак, я думаю, что новые игроки, желающие отправиться в космос, найдут рекомендации, и наше имя всегда находится на первом месте в списке», — заключает она.
Поскольку Азиатско-Тихоокеанский регион играет важную роль в их плане расширения, неудивительно, что и TALOS, и WEMIX создали подразделения в Сингапуре, чтобы возглавить свою деятельность в регионе.
«Благодаря такому взаимодействию в Азиатско-Тихоокеанском регионе и за рубежом мы лучше понимаем, как организации-поставщики услуг внедряют эти технологии. Мы лучше предоставляем более последовательный набор услуг», — объясняет Кац. Он приводит пример того, как платформы криптовалютной торговли, как правило, больше внимания уделяют повышению эффективности торговли, связности и стабильности, в то время как другие организации могут уделять больше внимания отношениям с клиентами.
В случае с WEMADE компания также надеется инвестировать в новые блокчейн-проекты и компании в регионе.
«Мы ориентируемся на качество игры и удовольствие [aspect of it], но мы расширяем свой бизнес с учетом новых тенденций блокчейн-индустрии. Мы всегда ищем новые тенденции», — говорит Ким.
Читайте также: Как Web3 произведет революцию в банковском деле без границ в Юго-Восточной Азии
Хуанг объясняет более подробную информацию о планах Amber Group по дальнейшему росту на рынке Азиатско-Тихоокеанского региона. Он начинается с расширения своей команды, включив в нее лучших талантов региона.
Он также уделяет особое внимание выживанию в зиме криптофинансирования.
«Самое главное — пережить этот цикл и убедиться, что мы можем продолжать строить эту так называемую криптозиму. Чтобы оставаться конкурентоспособными и по-прежнему предлагать лучшие в своем классе услуги… чтобы быть уверенными, что мы сможем привлечь следующую волну пользователей, которые появятся на нашем пути в следующем Bull Run», — заключает она.
—
Эта статья была впервые опубликована 5 октября 2022 года.
Сообщение компании Global Web3 о том, почему Азиатско-Тихоокеанский регион является будущим отрасли, впервые появилось на e27.
EUROPEAN UNION 