• Костный биокомпозит из Люблина меняет стандарты в ортопедии
• FlexiOss — первый в мире гибкий композитный костный трансплантат твердой формы.
• Мировой рынок имплантатов и костных заменителей оценивается в 3,9 млрд евро в 2027 году.

— Думаю, мы являемся одним из примеров удачного сочетания науки и бизнеса. Я являюсь предпринимателем и инвестором более 30 лет, а моими партнерами в этом проекте являются ученые – выдающийся биотехнолог, профессор Гражина Гинальска и профессор Анна Белкарц из Люблинского медицинского университета, где было создано наше изобретение. Первые три года проектом руководил проф. Гинальской, пытавшейся совместить деловые и научные вызовы. Я выступал как инвестор, но в итоге мы поменялись местами, потому что нам нужны были знания и опыт менеджера. Это привело к успешной коммерциализации изобретения.

— Медицинский университет Люблина имеет две клинические больницы, где очень тесный контакт между учеными и врачами. Именно врачи попросили ученых создать биокомпозитный заменитель кости, проще говоря – искусственную кость. Продукт был создан на основе опыта ортопедов с заменителями костной ткани рыхлой формы, которые плохо себя зарекомендовали в операционных. Наш FlexiOss, благодаря своей высокой биологической активности, значительно улучшает процесс восстановления кости. «Искусственная кость» дает врачу большую свободу во время операции, позволяет запломбировать большие полости неправильной формы и сократить время самой операции.

— Первые три года были исследования, затем испытания на животных, но первые экспериментальные методы лечения стали прорывом. Среди них была операция мистера Даниэля, который попал в очень серьезную аварию на мотоцикле. Произошла очень большая потеря костной массы, и первые операции оказались неудачными, и ему грозила ампутация. После лечения FlexiOssu удалось вернуться в полную физическую форму. Это был момент, когда мы поняли — у нас есть фантастическое изобретение, новый материал, давайте создадим на нем бизнес-проект. Конечно, я знаю, как сложно превратить хорошую идею в хороший бизнес, знаю, как часто такие компании терпят неудачу, но мы увидели, насколько важен этот продукт, и благодаря вышеупомянутой смене роли смогли быстро привлечь инвесторы. К этому добавлялась хорошая стратегия и последовательность в ее реализации. И терпение — когда мы начинали, мы не знали, как это производить, не знали внешних рынков и конкуренции. Сегодня мы говорим о бренде, который мы хотим представить больницам не только в Польше, но и во всем мире.

— FlexiOss также имеет стоматологическую и ветеринарную версии. У нас есть клинические испытания и одобрения для Европы, мы уже можем продавать продукт в ЕС, но мы хотим создать глобальный бренд. У нас уже есть партнеры, избранные клиники и стратегия внедрения продукта в 22 арабских странах. Мы представили FlexiOss на Филиппинах и во Вьетнаме, скоро собираемся в Таиланд. Однако наиболее важным является американский рынок, и именно здесь мы начали административные процедуры. Мы защищаем патентом не только материал, но и ингредиенты и способ производства. Мы настроены оптимистично, ведь наш биокомпозит отличается прежде всего двумя особенностями. После замачивания становится очень пластичным, хирург может подогнать его под нужды пластилина, также он остается пористым, хорошо впитывает жидкости, т.е. кровь, плазма, лекарственные растворы, благодаря чему может выступать носителем биологических веществ, особенно антибактериальных препаратов. Это позволяет ограничить применение антибиотиков, дает возможность правильной реконструкции костной ткани и большие шансы избежать инфицирования, отторжения, аллергии и воспаления. Это своего рода каркас для естественного процесса восстановления костей.

— Меня всегда удивляло, почему польские изобретения так часто умирают на стадии коммерциализации, мы так много слышим о великих изобретателях и их идеях, и мы никогда не достигаем уровня глобального успеха — отсюда моя решимость не продавать идею при первой же возможности , а создать вокруг него компанию и создать бренд. Конечно, я учитываю сценарий, что после того, как мы создадим бренд, будет этап общения с игроками отрасли. Однако я считаю, что слишком ранняя продажа ноу-хау — это наша национальная проблема. Стоит создать бизнес-проект, раскрутить его — хотя бы до определенного масштаба — показать, что мы что-то умеем, и тогда к нам все равно придут отраслевые инвесторы.

Войцех Шелонг дал интервью