Изучение стратегического расширения брендов iGaming на разнообразные международные рынки.

Фото: Unsplash

Благодаря глобальной интеграции и растущему интересу к разнообразным вариантам развлечений, многие регионы по всему миру используют iGaming. Эта тенденция открывает операторам и предприятиям возможности выйти на прибыльный многомиллиардный рынок.

Для индустрии iGaming выход на новые рынки требует продуманных стратегий. В этой статье рассматриваются различные подходы, используемые iGaming-брендами, с упором на стратегическое партнерство и поглощение компаний как ключевые инструменты международной экспансии.

Стратегическое партнерство

Выход на новый рынок может оказаться непростой задачей для iGaming-брендов, особенно если они не знакомы с тем, как обстоят дела в регионе. Вот почему вместо того, чтобы выходить только на неизвестные рынки, эти компании могут проникать в новые цели, формируя стратегические альянсы с другими брендами, уже работающими на таких рынках.

Достойный пример – онлайн-казино Hollywood. Онлайн-казино Hollywood было доступно только в Пенсильвании, пока оно не было обновлено и не заключило партнерские отношения с онлайн-казино Resorts, PENN Entertainment и ESPN. С тех пор через эти стратегические альянсы Hollywood Online Casino вошло в несколько штатов США, включая Нью-Джерси, Мичиган и Западную Вирджинию.

Они также пытаются укрепить свое присутствие в этих новых регионах, предлагая действительно хорошие варианты промо-кодов голливудских казино, чтобы игроки в этих штатах могли воспользоваться своими бонусами и стать постоянными клиентами. Благодаря стратегическому сотрудничеству и партнерству бренды получают доступ к местным сетям, знаниям, опыту и ресурсам, что облегчает функционирование в незнакомой среде.

Приобретать другие компании

В то время как партнерство предполагает временное сотрудничество между двумя разными брендами для достижения общего успеха, поглощения подразумевают юридическое слияние двух компаний. Приобретение компании предоставляет приобретателю немедленный доступ к новым рынкам, продуктам, персоналу, наборам навыков и нематериальным активам, таким как репутация, а также к возможностям исследований и разработок.

Хорошим примером является недавнее решение DraftKings приобрести Jackpocket за 750 миллионов долларов с целью выхода на рынок цифровых лотерей США. Хотя ожидается, что эта сделка будет заключена во второй половине 2024 года, в сообщениях говорится, что это приобретение улучшит положение DraftKings в индустрии iGaming, поскольку они смогут использовать возможности перекрестных продаж и механизм привлечения клиентов Jackpocket. Мы также видели аналогичные шаги при приобретении Microsoft компании Activision Blizzard за 68,7 миллиарда долларов.

Выход на новые рынки посредством приобретений предполагает стратегическое планирование. Бренды сначала определяют целевые компании, соответствующие их целям, оценивают их присутствие на рынке и обеспечивают совместимость с существующими бизнес-структурами и планами на будущее. Большинство приобретений подлежат одобрению регулирующих органов и соблюдению обычных условий закрытия. Поэтому перед заключением сделки бренды гарантируют, что они проводят тщательную комплексную проверку для оценки финансового состояния, потенциальной синергии и культурного соответствия.

Разработка четкого плана интеграции и эффективное общение с заинтересованными сторонами имеют решающее значение на протяжении всего процесса, чтобы максимизировать выгоды от приобретения и способствовать доверию и согласованности.

Фото: Unsplash

Локализация iGaming-контента и культурная адаптация

Проникновение новых рынков для брендов iGaming выходит за рамки внедрения наиболее привлекательных бонусов и конкурентоспособных спредов. Это требует правильно реализованной маркетинговой стратегии, локализованной и адаптированной к уникальному культурному контексту, к которому может относиться новая целевая аудитория.

Важно обеспечить, чтобы маркетинговые сообщения и активы, используемые для выхода на новый рынок, были адаптированы и локализованы с учетом культурных особенностей, чтобы избежать отправки смешанных или неправильных сообщений, которые могут нанести ущерб имиджу бренда. Локализация и культурная адаптация — это больше, чем просто перевод существующего контента или маркетинговых материалов на родной язык.

Это включает в себя изменение общего подхода бренда, визуальных средств и рекламного языка, чтобы они отражали, уважали и резонировали с местной культурой вашего целевого рынка. Например, в Китае большинство iGaming-брендов используют красный цвет в своих визуальных ресурсах, поскольку в этом регионе красный символизирует удачу. Локализация и культурная адаптация оказались полезными ключами к выходу на новые рынки iGaming.