Быть маленьким бизнесом в США сложно. На рынке товаров и услуг высокая конкуренция. Многим региональным компаниям сложно правильно выбрать маркетинговые или рекламные каналы, в которые стоит инвестировать.

Около 80% потребителей ищут услуги и продукты с помощью поисковых систем.

Но просто присутствовать в интернете — недостаточно.

Компании создают свой первый сайт и ждут потенциальных клиентов.

Но безрезультатно — если сайт находится дальше второй страницы выдачи, то до него почти никто не доходит.

Более 90% пользователей, которые ищут в интернете товары или услуги, просматривают только первую, максимум вторую, страницы поиска.

В этом случае недостаточно только наличия веб-сайта.

Оптимизация локального бизнеса под поисковые системы важна для того, чтобы привлечь потенциальных клиентов.

Цель статьи — показать, как с помощью локального SEO в США можно получать поисковый трафик и лидов. В этой статье команда Livepage делится экспертизой.

Вот, как изменились позиции за 2 месяца работы

Bringbackhair.com — клиника роботизированной системы пересадки волос в городе Форт-Лодердейл, штат Флорида.

• стать лидером в нише по городу Форт-Лодердейл
• занять топовые позиции по основным запросам в локальной выдаче
• опередить прямых конкурентов по количеству трафика
• привлечь целевых клиентов на сайт и увеличить количество лидов

Особенности ниши и проекта:

• Узкая ниша
• Наличие сильных конкурентов даже в локальной выдаче
• Сложный бизнес, имеющий ряд особенностей

Далее вы узнаете, какие действия нужно выполнить для получения результата в продвижении сайта услуг в США.

Важно правильно выстроить процесс продвижения. Каждый новый этап должен опираться на данные, полученные на предыдущем этапе.

В каждой точке нужно максимально фокусироваться на ключевой задаче — построении выгодной для бизнеса стратегии продвижения.

Логика построения работы и последовательность действий:

• Анализ конкурентов.
• Оптимизация страниц сайта.
• Техническая оптимизация.
• Работа с Google My Business.
• Получение ссылок.
• Поиск дополнительных точек роста трафика.

Далее я расскажу подробно о каждом этапе.

В начале работы всегда проводится поиск и анализ конкурентов в нише по основным ключевым запросам без привязки к региону.

Это позволяет понять сам бизнес: как он устроен, какие у него ценности, а также выявить сильные и слабые стороны конкурентов, которые помогут составить план поискового продвижения.

Без полного погружения в суть нишевого локального бизнеса невозможно качественно составить стратегию продвижения.

На этом этапе анализируют поисковые запросы, оценивают внутреннюю оптимизацию сайта, ссылочную массу и юзабилити продвигаемых страниц.

Этап помогает понять, какие страницы приносят конкурентам поисковый трафик, и на что в первую очередь делать упор при оптимизации сайта.

Для анализа сайтов конкурентов мы рекомендуем использовать сервис Ahrefs.

Он позволяет выгрузить весь список страниц, видимых в поисковой системе.

У большей части конкурентов основной трафик приходит на главную страницу сайта.

Поэтому с самого начала все силы были направлены на ее оптимизацию.

Семантическое ядро лучше собирать с помощью любого из двух сервисов: Ahrefs или Serpstat, подсказок Google и других инструментов, которые мы рассмотрим ниже.

Семантическое ядро собирают отдельно: как по основным ключам, так и по URL конкурентов.

Открываем весь список ключевых фраз, по которым ранжируется домен или фраза.

Пример отдельного запроса: hair transplant miami

Необходимо найти все релевантные фразы и синонимы для большего охвата ключевых слов.

Анализ проводился по URL конкурентов и разделу «Упущенные фразы».

Открываем полный список ключевых фраз для этой страницы и анализируем, какие из них подходят нам по смыслу.

Инструмент помогает понять, какие из ключевых фраз еще не были использованы на нужной странице.

Фразы предлагаются путем сравнения наших страниц со страницами конкурентов.

Важно! Необходимо внимательно изучать предлагаемые упущенные фразы. Инструмент имеет погрешность и может показать слова, которые не подходят для оптимизации вашей страницы.

Подсказки Google — хороший и логичный инструмент для подбора ключевых запросов.

Блок с необходимыми подсказками находится внизу страницы выдачи поисковой системы.

Способ используют для поиска дополнительных ключевых слов, которые помогут копирайтеру написать качественные тексты без «воды», а не «seo-портянки».

Чем больше дополнительных фраз вы используете в техническом задании на текст, тем более полезной и информативной получится страница.

Важно! Если список достаточно большой, то рекомендуем давать копирайтеру дополнительные ключевые слова в порядке убывания приоритетности. Не всегда можно вписать их все, особенно, когда текст небольшого объема.

Рассмотрим дополнительные слова и фразы:

Даже такой небольшой фрагмент контента на странице конкурента может дать значительное количество дополнительных слов.

Также можно взять несколько главных конкурентов, найти у каждого страницы, конкурирующие с вашим сайтом, например главную, а потом сравнить, какие слова и фразы чаще встречаются на них.

Скорее всего, это и будет то, что мы ищем.

Мы рекомендуем использовать инструменты Google, если у сайта уже есть история и видимость в поисковых системах.

Смотрим запросы по разделам «Клики» и «Показы».

Так можно обнаружить запросы, по которым наш сайт виден в Google, а затем дотянуть перспективные запросы до более высоких позиций выдачи.

Главная страница — самая важная.

Она является самой лидогенерирующей для сайтов данного типа.

Перед написанием технического задания нужно понять, какие действия по оптимизации не будут откровенно бросаться в глаза и органично дополнят страницу.

Важно! При составлении рекомендаций по оптимизации важно понимать, что главная страница сайта в первую очередь решает бизнес-задачи, а только потом SEO.

С учетом этого мы составили ТЗ с перечнем необходимых действий, улучшающих юзабилити главной страницы и ее информативность. Так, чтобы обновленная страница могла ответить на основные вопросы, интересующие клиента и привести его к целевому действию.

Важно помнить, что страница услуги (в нашем случае — главная страница сайта) должна захватить внимание пользователя и, при помощи необходимых информационных блоков, привести его к заказу.

Оптимизация главной страницы была разбита на 2 части:

• Оптимизация существующего контента страницы.
• Добавление необходимых информативных блоков.

Под оптимизацией контента нужно понимать:

• составление ТЗ на метаданные страницы с содержанием основных ключей и региона продвижения;
• оптимизация и правка логики структурирования подзаголовков;
• добавление вхождений основных и дополнительных ключей в контент страницы.

Очень хороший прием: визуально показать пользователям процесс предоставления услуги. Для SEO блоки описания этапов используют, как место для добавления ключевых слов, а также увеличения контентной части страницы.

2. Before and After Gallery

Далеко не у всех конкурентов на сайте был такой блок, хотя это довольно важная информация.

По анализу ключевых фраз видно, что пользовательские запросы данного плана существуют, а значит, их нужно использовать.

Хорошее решение для того, чтобы показать компетентность и повысить авторитет в глазах потенциальных клиентов.

Блок с логотипами компаний или организаций, которые рекомендуют бизнес, добавляет к нему доверия. И может стать последним решающим фактором, убеждающим потенциального клиента обратиться к нам за услугой.

4. Карта физического местоположения

Карта показывает, что у бизнеса есть физический адрес, а также помогает ориентироваться пользователям.

У локального бизнеса обязательно должен быть профиль в Google My Business.

О том, какие преимущества получит компания при создании профиля в Google My Business, читайте дальше в статье.

Анализ сайта на технические ошибки нужно выполнять всегда. Сайты, как у нашего клиента, либо не имеют проблем с ошибками, либо имеют незначительные недочеты.

Однако, если они есть, то могут плохо повлиять на индексацию и ранжирование сайта.

Какие действия мы выполнили для устранения технических ошибок:

• Создали уникальные метаданные.
• Создали карту сайта Sitemap.xml.
• Дали рекомендации по увеличению скорости загрузки сайта.
• Оптимизировали изображения на сайте, уменьшив их вес.
• Обновили файл Robots.txt.
• Настроили 301 редирект для ссылок с ответом сервера 404 Not Found.
• Устранили дубликаты страниц.

Пользователи все чаще ищут услуги, интернет-магазины, продуктовые магазины, рестораны и другие компании, расположенные рядом с ними.

Добавление локального бизнеса в Google My Business — один из самых быстрых и простых способов попасть в результаты локальной выдачи Google при SEO продвижении сайта в США.

Google My Business — бесплатный инструмент от Google, позволяющий разместить информацию об организации в Google карта и поисковой выдаче.

Так выглядит заполненный профиль организации в Google My Business:

Какую важную информацию об организации пользователи увидят прямо в поисковой выдаче:

• Время работы. Важно указать рабочее время, чтобы ваши посетители точно знали, когда вы открыты, а когда — нет.
• Номер телефона. Необходимо добавить основной номер, чтобы быть на связи с потенциальными клиентами.
• Адрес (местоположение) и маршрут. Ваш адрес будет отображаться на картах Google с точностью до здания, в которым вы находитесь. Второе преимущество — функция «Проложить маршрут», позволяющая любому человеку проложить самый быстрый маршрут к вашему адресу и следовать по нему.
• Отзывы. Положительные отзывы влияют на принятие решений вашими клиентами. Также важно отвечать на отзывы: таким образом вы покажете, что цените клиентов и их обратную связь.
• Описание. Краткая информация о компании и услугах. Сюда же можно добавить слоган организации и другую дополнительную информацию.
• Фото или виртуальный тур. Блок с фотографиями и/или виртуальным туром по организации увеличивает интерес пользователей в два раза.

После добавления компании в Google My Business пользователи смогут найти организацию в Google Maps.

Также Google добавляет в выдачу по некоторым запросам блок с результатами на Google картах.

Блок такого типа добавляется к запросам, по которым пользователям может быть интересна информация о местонахождении организации.

Находясь в данном блоке, профиль компании может получать дополнительно трафик. Это особенно ценно, если высоких позиций в органической выдаче еще нет.

Результаты такой выдачи зависят от местонахождения пользователя. Для него будут подобраны места, расположенные ближе к нему.

Обратные ссылки на сайт остаются одним из важнейших факторов ранжирования Google. Единственное, что меняется — требования к этим ссылкам.

Для SEO продвижения локального сайта в США требования к ссылкам те же, что и везде — качество и релевантность.

Наша стратегия — глубокий анализ ссылочного профиля конкурентов для определения типов бэклинков и их количества. Это позволит построить успешный план наращивания ссылочной массы продвигаемого сайта в долгосрочной перспективе.

Для получения полной информации о бэклинках, ведущих на сайт, рекомендуем использовать инструмент Ahrefs.com.

Пример для miamihair.com

Переходим в раздел «Бэклинки» для получения полного списка ссылок конкурента.

Выберите показ ссылок в режиме «Одна ссылка на домен» и отсортируйте по столбцу DR («Рейтинг домена»). Так вы начнете анализ ссылок с наиболее авторитетных ресурсов.

В результате ссылочного анализа основных конкурентов выяснилось, что типы ссылок и методы их получения ничем не отличаются от рекомендуемых для локального продвижения бизнеса.

Сейчас есть тематические каталоги практически по любой нише. Они могут быть платными и бесплатными. Но в каждом из них можно зарегистрироваться, добавить информацию и оставить ссылку на свой ресурс.

Стратегия заключается в том, чтобы получить упоминания и ссылки из местных блогов, газетных сайтов и других местных компаний. Ссылки, полученные с локальных ресурсов, становятся для Google сигналом к повышению позиций сайта в локальной выдаче.

Ссылки на продвигаемый ресурс должны быть локально релевантными, то есть размещенными на сайтах того же города или региона.

Еще один вариант получения ссылок конкурентами — ссылки с тематических и не только форумов, на которых может общаться целевая аудитория сайта.

При использовании таких ссылок важно помочь человеку, задающему вопрос на форуме, дать ему экспертный ответ и лишь затем оставить ссылку на свой сайт. Иначе ваша ссылка будет считаться спамом, и не даст никакого положительного эффекта.

Пример размещения на форуме:

Создайте каналы организации на самых популярных видеохостингах. С помощью видеороликов расскажите о компании, покажите офис, территорию, персонал, можно делать обучающие видео, обзоры товаров или снимать результаты работ/предоставления услуг.

Ссылку можно оставить не только в профиле канала, но и под каждым видео. Это будет особенно полезно, если видео станет популярным — роликом начнут делиться, а вместе с ним и ссылкой на ваш ресурс.

Пример такого канала на Youtube:

Стоит отметить, что правильно оптимизированные видео могут занять высокие позиции в органической выдаче Google. А это положительно скажется на трафике сайта.

Размещение гостевых статей на других ресурсах — популярный метод получения ссылок на сайт. Важное условия: чтобы ссылки положительно сказались на позициях продвигаемого ресурса, они должны быть размещены на авторитетных трастовых площадках. Иначе вы заплатите за размещение, а никакого эффекта не получите.

Пресс-релизы — небольшой по объему текст, сообщающий общественности или СМИ о событии, мероприятии, интернет-ресурсе и т. д. Его размещают на подходящих площадках со ссылкой(-ами) на полную публикацию на сайте или любую другую страницу сайта, релевантную тексту.

В результате анализа мы обнаружили ссылки такого типа у конкурентов, но не рекомендуем использовать метод для построения ссылочного профиля.

Размещение пресс-релизов оправдано, если создаются важные инфоповоды, которые можно в них описывать. Без этого шанс, что текст заметят — минимален.

Для локального продвижения сайта можно использовать несколько вариантов получения бэклинков — этого достаточно для создания правильной ссылочной стратегии.

Всегда нужно учитывать тематику бизнеса и выбирать методы, которые принесут наибольшую пользу для продвижения. А для этого необходимо знать своих конкурентов «в лицо».

В результате анализа конкурентов мы обнаружили, что некоторые из них активно используют для контентного развития сайта блог с информационными статьями.

• быть уникальными и релевантными, содержать статистику и отчеты по рынку, превосходить по глубине и полезности контент конкурентов;
• отвечать на запросы и нужды пользователей, раскрывать каждый вопрос читателя лучше, чем это сделано на других ресурсах;
• быть основанными на глубоком понимании ниши;
• нести ценность для читателей.

Пример для miamihair.com

Развитие блога может стать дополнительным, а, в перспективе, и основным источником трафика на сайт.

Еще один способ получения дополнительного трафика на сайт — расширение предоставляемых услуг. Из анализа конкурентов видно, что некоторые из них делают несколько предложений по услугам, поэтому охватывают большую аудиторию целевых пользователей.

Пример для baumanmedical.com

Под расширением локальной выдачи понимают создание региональных страниц под другие города из штата, где находится бизнес.

Этим способом можно увеличить количество пользователей сайта за счет привлечения их с ближайших округов.

Пример у конкурента naturaltransplants.com

С помощью блока или страницы с вопросами и ответами можно расширить охват ключевых фраз. Дополнительно мы даем пользователям ответы на основные вопросы, которые появляются у них, что увеличивает объем полезного контента на сайте и повышает его качество в целом.

Пример у конкурента www.artashairtransplant.org

В 2020 году Link Building по-прежнему важен для локального продвижения и поисковой оптимизации в целом.

Но размещать ссылки становится сложнее, так как Google чаще приравнивает link building к веб-спаму.

Чтобы этого избежать, нужна грамотная ссылочная стратегия получения высококачественных ссылок с авторитетных сайтов. Только таким образом можно добиться повышения позиций в органической выдаче Google.

SEO продвижение любого бизнеса, локального либо ориентированного на все США, должно начинаться с его понимания и анализа действий конкурентов. Без этого невозможно создать стратегию SEO продвижения, которая принесет владельцу бизнеса желаемый результат.

Следующий обязательный шаг — анализ прямых конкурентов в нише. Зная тех, с кем придется соревноваться за позиции в поисковой выдаче Google, можно понять, как их обойти.

Конечно, не стоит забывать про техническое состояние сайта. Нужно следить за тем, чтобы сайт соответствовал рекомендациям поисковых систем.

Еще один фактор ранжирования, который важно учитывать при создании стратегии продвижения — ссылочный профиль.

Грамотный анализ конкурентов и правильная реализация SEO рекомендаций смогут дать региональному бизнесу клиентов и высокие позиции в поиске Google.

Остались вопросы? Задайте их в Facebook.