Все нормально, падаем

За последние 7 лет украинский рынок мебели сократился в 2,5 раза. По нашим оценкам, в 2021-м объем рынка составил около $570 млн, в то время как в 2014-м превышал $1,4 млрд. Столь существенное сокращение рынка связано с несколькими факторами: территориальным уменьшением рынка, кризисным периодом, ростом цен, оттоком экономически активного населения из страны и низким уровнем доходов граждан.

Если проанализировать средний уровень заработных плат и потребительскую корзину украинцев, становится понятно, что покупка мебели для них уже роскошь.

По подсчетам аналитиков, большую часть доходов украинцы тратят на приобретение товаров первой необходимости и оплату жилищно-коммунальных услуг. А на покупку мебели в среднем остается только около 2% дохода, или 360 грн ( $12.87) в месяц. Учитывая столь низкие цифры, неудивительно, что рынок стабильно сокращается. В последние несколько лет падение было в пределах 7−10%, что соответствует общеевропейскому тренду рынка мебели. Однако для некоторых представителей малого и среднего бизнеса такое сокращение внутреннего рынка было роковым. Самые слабые игроки вынуждены сворачивать бизнес и искать счастья в других более перспективных сегментах торговли.

Нестабильные цены

В то же время мы понимаем, что в 2022-м тенденция к сокращению украинского рынка, скорее всего, продолжится. Тем более что на него продолжат оказывать давление пандемия коронавируса, перебои в логистике и рост цен на сырье и комплектующие, которые используются для производства мебели. В первую очередь речь идет о древесине, пластике, ДСП, металле и фурнитуре, цены на которые не стабилизировались до сих пор.

В прошлом году нестабильность сырьевых рынков привела к увеличению стоимости мебели в Украине на 28%.

Конечно же, столь существенные ценовые колебания влияют как на динамику продаж, так и их структуру. Украинцы стали все чаще покупать мебель эконом-сегмента, а местные производители переключились на покрытие экспортных нужд, где продукцию можно продать подороже. Не исключено, что эти процессы будут продолжаться и в этом году, ведь стоимость сырья и комплектующих в мире постоянно растет. В Украине проблемам мебельного рынка может добавить политико-экономическая нестабильность, курсовые колебания и спад жилищного строительства.

Универсальность или специализация

На мой взгляд, в таких условиях мебельным ритейлерам придется конкурировать уже не только между собой, но и с другими сегментами розничной торговли. Условно говоря, бороться за внимание покупателя с продавцами бытовой техники, одежды, украшений или других товаров не первой необходимости. В этой конкурентной борьбе будут побеждать компании, которые смогут убедить потребителя в необходимости покупки не только рационально, но и эмоционально.

При этом украинский мебельный рынок продолжит путь консолидации по примеру развитых стран мира. Наиболее системные игроки будут наращивать свою долю за счет нецивилизованного ритейла. Шансом небольших компаний будет узкая специализация, позволяющая им качественно выделяться экспертизой на фоне масс-маркета.