Нет никаких сомнений в том, что LinkedIn — это ТАКАЯ социальная сеть, которую можно использовать, когда вы активны в сфере B2B. Все пытаются понять секреты алгоритма LinkedIn, чтобы быть наиболее заметными. Еще Наше исследование активности 503 менеджеров по развитию B2B в LinkedIn показывает, что 43% из них ничего не публиковали за последние 3 месяца. Поэтому результаты, которые мы раскрываем в этой статье, удивительны и исходят от профессионалов, которые должны нести ответственность за рост своей компании.

Свяжитесь с институтом маркетинговых исследований IntoTheMinds

Почему LinkedIn — незаменимая социальная сеть B2B?

LinkedIn — это сетевой клуб для профессионалов. Как я показал в этой статье о статистике LinkedIn, некоторые участники поняли это и увеличили количество своих связей, чтобы иметь максимально широкую сеть. 8,84% участников LinkedIn имеют более 10 000 связей.

LinkedIn рассматривает себя как сетевой инструмент и монетизирует свои функции по привлечению потенциальных клиентов:

• Прямые контакты через InMail
• Расширенная поисковая система для поиска потенциальных клиентов

Тенденция Growth hacking не является исключением. Его рост основан на данных, доступных в LinkedIn.

LinkedIn — это профессиональная сеть, поэтому это идеальная площадка для тех, кто ищет клиентов B2B. Имея более миллиарда пользователей, ваши потенциальные клиенты обязательно будут в LinkedIn. Таким образом, вполне логично ожидать, что те, кто отвечает за рост компании («менеджеры роста»), будут присутствовать в LinkedIn.

Наше исследование 503 из них выявило несколько сюрпризов.

Методология

Мы извлекли случайную выборку из 503 профилей LinkedIn, активных в B2B-компаниях, чья должность называлась «менеджер по развитию». Затем мы исследовали профили этих 503 человек индивидуально и закодировали:

• Дата последней публикации (публикация (после 1 недели LinkedIn указывает приблизительную дату: тогда точность становится менее точной и исчисляется неделями, затем месяцами, затем годами).
• Количество постов, написанных за последние 3 месяца

Под «постом» мы подразумеваем публикацию, содержащую хотя бы одно слово, написанное данным лицом. Поэтому обмен контентом без добавления текста не считался публикацией.

43% менеджеров по развитию не создают контент в LinkedIn

В первом анализе мы рассмотрели количество публикаций, опубликованных за последние 3 месяца. Напомним, что «постами» мы считали только в строгом смысле этого слова, то есть публикацию под именем человека, содержащую хотя бы 1 слово. Комментарии, репосты без добавления текста и лайки из этого подсчета были исключены.

Во-первых, 43,2% менеджеров роста не создавали контент за последние 3 месяца. Кроме того, в этот период:

• 9% создали всего один пост
• 3% опубликовали 2 поста
• 7% опубликовали 3

Другими словами, в среднем 60,4% менеджеров роста создавали менее одной должности в месяц. Это чрезвычайно мало для профессионалов, отвечающих за развитие бизнеса B2B.

Но разве это удивительно? Создатели контента остаются редкостью, независимо от среды. Создание контента остается исключительным занятием, будь то блог, подкаст или видео. Я привык говорить, что на каждые 99 человек, потребляющих контент, только 1 его производит. В конце концов, эта истина применима и к менеджерам по развитию.

Менеджерам по развитию следует чаще публиковать сообщения в LinkedIn.

Во втором анализе мы исследовали дату, когда менеджеры по развитию в последний раз публиковали сообщения в LinkedIn. Этот анализ позволяет уточнить полученные ранее результаты, поскольку мы больше не ограничиваемся последними 3 месяцами. Некоторые менеджеры по развитию были настолько неактивны в LinkedIn, что нам пришлось вернуться на 10 лет назад, чтобы отследить их последнюю активность.

Анализ показывает, что 71% менеджеров по развитию были активны в LinkedIn за последние 12 месяцев. Другими словами, 29% менеджеров по развитию ничего не публиковали в LinkedIn за последние 12 месяцев. Этот результат чрезвычайно удивителен. 12% даже ничего не публиковали за последние 2 года. Им нужна помощь в понимании динамики LinkedIn.

Заключение

Это исследование 503 хакеров роста, зарегистрированных в LinkedIn, показывает, что создание контента остается редкостью даже среди этих профессионалов. Менеджеры по развитию, работающие в B2B-компаниях, недостаточно используют возможности LinkedIn и потенциал привлечения потенциальных клиентов. Стоит ли им подумать о смене профессии?

Опубликовано в разделе Исследования.

Пьер-Николя Шваб
Доктор Пьер-Николя Шваб — основатель IntoTheMinds. Специализируется на электронной коммерции, розничной торговле и логистике. Он также является научным сотрудником отдела маркетинга Свободного университета Брюсселя и выступает тренером в нескольких стартапах и общественных организациях. Он имеет степень доктора маркетинга, степень MBA в области финансов и степень магистра химии. С ним можно связаться по электронной почте, Linkedin или по телефону (+32 486 42 79 42).