Инди-сектор быстро стал важным игроком на рынке. индустрия красоты , глобальные продажи которой составляют 30,5 миллиардов долларов США. Эта тенденция очевидна в Китае, особенно среди молодых потребителей Китая. Такие бренды, как Fan Beauty и Rare Beauty, набирают популярность благодаря растущему стремлению к индивидуальности, чувству принадлежности и изысканности.

---

Загрузите наш отчет о рынке предметов роскоши в Китае

---

Что значит быть независимым косметическим брендом

Инди-косметические бренды (独立美妆品牌), сокращение от независимых косметических брендов, относятся к тем, которые работают независимо от более крупных корпораций или конгломератов. Они отдают приоритет инновациям, аутентичности, креативности и уникальности в своих предложениях относительно больше, чем более крупные неинди-бренды. Более того, многие сосредотачиваются на специализированных рынках, обеспечивая активное присутствие в Интернете и активно взаимодействуя со своей аудиторией.

В Китае многие потребители не понимают термин «инди-бренд красоты». Во многом это связано с тем, что они не уделяют слишком много внимания тому, является ли бренд независимым или нет. Тем не менее, некоторые ключевые слова резонируют с ними, когда речь идет об независимых косметических брендах в Китае, проливая свет на их успех: сообщество, ориентация на потребителя и качество.

Что движет ростом независимых косметических брендов Китая

Фокус сообщества

Инди-бренды красоты в Китае известны своей способностью создавать сильные сообщества и укреплять чувство принадлежности среди потребителей, особенно через платформы социальных сетей. Используя эти платформы, бренды не только повышают свою аутентичность и укрепляют доверие, но также взаимодействуют со своей аудиторией и развивают лояльную клиентскую базу.

Например, они создают группы в WeChat, группируя людей по типам кожи и отвечая на их вопросы. Они также ищут отзывы из первых рук об использовании продуктов, чтобы совершенствовать свои предложения, поощряют потребителей делиться своим опытом и мнениями в социальных сетях. Это предоставляет каждому человеку платформу для внесения вклада в сообщество.

Этот ориентированный на сообщество подход нашел глубокий отклик у молодых потребителей в Китае, которые, несмотря на свои разнообразные предпочтения и растущий индивидуализм, по-прежнему стремятся к чувству принадлежности, выражая при этом свое уникальное мнение и идентичность.

Ориентированный на потребителя подход к удовлетворению уникальных потребностей

Инди-бренды красоты в первую очередь обслуживают нишевых потребителей рынка, удовлетворяя их конкретные потребности и предпочтения. Эти бренды уделяют больше внимания адаптации продуктов или услуг для удовлетворения потребностей своих потребителей. По сравнению с крупными ненезависимыми брендами их предложения в большей степени соответствуют потребностям целевых клиентов, что позволяет более напрямую использовать отзывы для обновлений и усовершенствований продуктов. Это позволило китайским потребителям быть более заинтересованными, поскольку у каждого человека есть уникальные проблемы, которые не полностью решаются существующими продуктами на рынке.

Обращение к китайским потребителям: позиционирование косметического бренда среднего и высокого класса

Инди-бренды красоты часто позиционируют себя в сегменте рынка среднего и высокого класса среди китайских потребителей, используя изысканную и отличительную упаковку, а также ингредиенты, сопоставимые с теми, которые используются люксовыми брендами. Хотя не все независимые косметические бренды следуют этому подходу, многие так и делают.

В последнее время среди независимых косметических брендов наблюдается заметная тенденция уделять больше внимания качеству бренда и дизайну продукции. Высокое качество стало ключевым атрибутом независимых косметических брендов среди китайских потребителей, привлекая тех, кто ищет косметические товары премиум-класса.

Влияние основателя на рост независимых косметических брендов

Поддержка знаменитостей или доверенных основателей значительно повышает осведомленность и интерес к независимым косметическим брендам в Китае. Потребителей привлекают бренды, которые возбуждают их любопытство и часто побуждают их покупать продукцию из-за влияния основателя.

Однако поддержка основателя — это еще не все. Если продукты не оправдают ожиданий, они могут не привлечь столько внимания. Потребители ценят бренды, основатели которых имеют право голоса в разработке продуктов и прислушиваются к отзывам сообщества.

Например, «Rare Beauty» Селены Гомес приобрела популярность в Китае благодаря ее связям со знаменитостями и широкому ассортименту румян, специально разработанных для азиатской кожи. Однако ее влияние было бы ограниченным, если бы продукт не оправдал ожиданий потребителей.

Популярные независимые косметические бренды в Китае

Маогэпин демонстрирует профессионализм, а Гочао

Компания MAOGEPING, основанная известным визажистом Мао Гепином в 2000 году, специализируется на этнической косметике. Помимо предложения косметических товаров в ярко выраженном китайском стиле, основатель открыл школу искусств красоты, движимую страстным желанием популяризировать искусство макияжа среди публики.

Исключительная креативность и независимый дух MAOGEPING не только отражают страсть основателя к сохранению традиционной китайской культуры, но и предлагают китайским потребителям варианты, адаптированные к азиатской коже. Эта приверженность индивидуальности и качеству принесла бренду лояльную потребительскую базу на рынке.

Недавно бренд сделал еще один шаг вперед, подав заявку на первичное публичное размещение акций (IPO) на Гонконгской фондовой бирже, что ознаменовало новый этап в его развитии как независимого бренда и заложило прочную основу для будущего роста и расширения.

Расцвет Fan Beauty – без Фань Бинбин?

Основанный известной китайской актрисой Фань Бинбин, Fan Beauty с момента своего создания привлек к себе много внимания. Несмотря на налоговый кризис Фань Бинбин во втором году, Fan Beauty по-прежнему привлекала значительное внимание своими масками для лица. В апреле 2019 года Fan Beauty запустила в Гонконге увлажняющую маску для лица с гелем «Морской виноград», в течение месяца было продано 50 000 штук. В 2021 году Фань Бинбин прекратила сотрудничество бренда с первоначальной компанией и официально вернула себе право на управление брендом.

Несмотря на первоначальный скептицизм, поскольку Fan Beauty продолжает устанавливать новые рекорды продаж своей продукции, ей удалось сломать стереотип, согласно которому ее успех зависит исключительно от Fan Bingbing, и прочно зарекомендовать себя на рынке благодаря собственной конкурентоспособности. С ноября 2021 года по октябрь 2022 года объем продаж Fan Beauty Secret на Tmall достиг 306 миллионов юаней. В 2023 году компания Double Eleven в Китае даже добилась впечатляющего увеличения валового объема многоканальной торговли (GMV) на 73 % в годовом исчислении.

Fan Beauty превосходит не только отбеливающие, восстанавливающие, против морщин, укрепляющие и питательные маски, но и постоянные инновации в продуктах. Бренд расширяет свои предложения солнцезащитными кремами, средствами по уходу за телом и парфюмерией, стремясь создать комплексный портфель продуктов.

Инохерб: объединение наследия и инноваций посредством традиционной китайской медицины

По мере того как движение за чистую красоту набирает обороты, все большее число брендов по уходу за кожей обращаются к традиционной китайской медицине в поисках не содержащих химикатов, но эффективных натуральных ингредиентов. Компания Inoherb, основанная в 2000 году человеком из семьи практиков традиционной китайской медицины (ТКМ), использует в своих рецептурах китайские травы. Бренд стремится объединить красоту трав TCM с современными технологиями ухода за кожей, предлагая потребителям натуральные, здоровые и эффективные решения по уходу за кожей. Китайские травы, неотъемлемая часть китайской культуры, продаются как нетоксичные и «полностью натуральные», что привлекает многих китайских покупателей-миллениалов. Глубоко укоренившись в местной культуре, Inoherb совершенствует суть китайской медицины, создавая уникальную линейку продуктов, отвечающую потребностям потребителей, ищущих решения для естественной красоты.

Проблемы, с которыми сталкиваются независимые косметические бренды

Несмотря на то, что индустрия красоты переживает бум, из-за конкурентного характера рынка многие независимые косметические бренды по-прежнему нуждаются в помощи для процветания. Внешнее финансирование и инвестиционная поддержка могут обеспечить этим брендам финансовую поддержку, необходимую им для расширения производства, изучения новых рынков и укрепления маркетинга.

Помимо финансовой поддержки, жизненно важна помощь в исследованиях и разработках. Техническая поддержка со стороны профессиональных организаций и отраслевые знания могут помочь независимым брендам оставаться конкурентоспособными в процессе разработки продукта, особенно для брендов, которые увеличивают долю рынка за счет ингредиентов продукта. Постоянно внедряя инновации и совершенствуя свою продукцию, независимые бренды могут улучшить качество и характеристики своей продукции, чтобы постоянно удовлетворять потребности потребителей.

Восходящие звезды: появление независимых косметических брендов Китая

• В прошлом независимые косметические бренды не имели большого количества поклонников. Однако их ориентированный на сообщество и ориентированный на потребителя подход, а также позиционирование в среднем и конечном сегменте вызвали интерес, особенно среди молодых потребителей в Китае.
• Хотя многие китайские потребители не совсем понимают термин «инди-бренд красоты», такие ключевые слова, как сообщество, ориентация на потребителя и качество, резонируют с ними, проливая свет на успех этих брендов.
• Мао Гэпин как профессиональный визажист создал одноименный бренд, опираясь на хорошую репутацию, профессионализм любим потребителями, тенденция Гочао заключается в укреплении популярности бренда.
• Роль основателя независимых косметических брендов имеет относительно меньшее значение для китайских потребителей. Хотя связь с основателем имеет значение, это не является главным приоритетом. Китайские потребители отдают приоритет качеству продукции, участию сообщества и индивидуальности, а не независимости бренда или репутации основателя.
• Fan Beauty росла вместе со славой Фань Бинбин, превратившись в инди-бренд после смены владельца. Время и продажи подтвердили, что качество продукции является краеугольным камнем успеха бренда.
• Inoherb использует ингредиенты традиционной китайской медицины, сочетая традиционные методы с современными технологиями, чтобы предложить потребителям высококачественную чистую косметическую продукцию.
• Несмотря на процветающую индустрию красоты, многие инди-бренды нуждаются во внешней финансовой поддержке и технической помощи, чтобы оставаться конкурентоспособными и удовлетворять запросы потребителей.