В самом сердце постоянно развивающегося цифрового ландшафта Китая центральное место занимает явление, которое переопределяет правила взаимодействия и доверия в мире маркетинга. Ключевые лидеры мнений, известные как KOL, стали провозвестниками новой эры в маркетинге в социальных сетях. Эти люди задают новую парадигму взаимодействия бренда и потребителя.

Хотя KOL имеют общие интересы с влиятельными лицами, они отличаются своим авторитетом и специализацией в отдельных нишевых областях. Их отличие выходит далеко за рамки размера их аудитории, углубляясь в подлинное и глубокое взаимодействие, которое они поддерживают со своими последователями. Когда мы изучаем этот яркий ландшафт маркетинга KOL в Китае, становится очевидным, что их влияние выходит за рамки обычных границ рекламы.

Что такое КОЛ?

В Китае KOL меняют правила игры в маркетинге в социальных сетях. Эти эксперты, в отличие от традиционных влиятельных лиц, преуспевают в своих нишах на таких платформах, как WeChat, Weibo и Douyin. Что отличает KOL, так это не только размер аудитории, но и глубокий опыт и авторитет. Они создают первоклассный узкоспециализированный контент — от статей до видео и прямых трансляций — с целью обучения, просвещения и развлечения своих преданных подписчиков.

Отличие KOL от влиятельных лиц

KOLs выделяются среди влиятельных лиц благодаря своим профессиональным знаниям, предлагая обоснованные идеи и рекомендации. Они также поддерживают высокий уровень взаимодействия посредством сеансов вопросов и ответов в режиме реального времени и углубленных дискуссий, что делает их надежными источниками.

Влияние KOL на маркетинг в социальных сетях

KOL являются основой маркетинга в социальных сетях в Китае. Бренды стремятся к сотрудничеству для одобрения продуктов, извлекая выгоду из своего опыта, чтобы влиять на потребительские предпочтения. Это приводит к появлению достоверных обзоров продуктов, последовательностей распаковки и учебных пособий. KOL блистают в прямых трансляциях, представляют продукты, отвечают на запросы и устанавливают прямые связи со своей аудиторией. Расширенное партнерство и роли послов создают заслуживающий доверия имидж брендов, влияя на выбор потребителей и стимулируя спрос на конкретные продукты и услуги.

По сути, KOL играют решающую роль в изменении поведения потребителей и обеспечении успеха брендов в китайском маркетинге в социальных сетях, сочетая в себе профессионализм и влияние, как никто другой.

---

Загрузите наш отчет о том, как молодые китайские потребители

---

Важность маркетинга KOL в Китае

Важность маркетинга KOL в Китае невозможно переоценить, особенно в нынешней цифровой среде, когда китайские потребители становятся все более чувствительными к откровенно рекламному или спонсируемому контенту. Тем не менее, они по-прежнему пользуются большим влиянием среди китайских пользователей сети.

Установление доверия на скептически настроенном рынке

Китайские потребители стали настороженно относиться к традиционным методам рекламы, и доверие к брендам может оказаться непростой задачей. В эпоху, когда потребители все больше осознают финансовые стимулы, стоящие за продвижением продуктов KOL, эти влиятельные лица продолжают играть роль в установлении доверия. Их отзывы и рекомендации по-прежнему воспринимаются как заслуживающие доверия, что способствует созданию авторитета бренда и доверия потребителей.

Кроме того, KOL помогают ориентироваться в сложностях китайского рынка, который может быть непростым для иностранных брендов из-за культурных и языковых различий. Сотрудничая с известными на местном уровне KOL, бренды получают бесценную информацию и доступ к устоявшейся, восприимчивой и культурно настроенной аудитории.

Формирование тенденций и общественного мнения

В обществе, где социальное влияние сверстников и знаменитостей имеет существенное влияние, KOLs обладают способностью создавать тенденции и формировать общественное мнение. Когда KOL ручаются за продукт или услугу, они не только охватывают обширную аудиторию, но также вызывают ажиотаж и вовлеченность, которых зачастую трудно достичь с помощью традиционной рекламы.

Более того, KOL предлагают более тонкий и эффективный способ привлечь китайскую аудиторию. Они предоставляют ценный, информативный и развлекательный контент, органично сочетая рекламные сообщения со своими повествованиями. Эта тонкость находит отклик среди потребителей, которые все больше отклоняются от открытой рекламы.

В мире, где традиционная реклама сталкивается со скептицизмом и уменьшающейся отдачей, маркетинг KOL играет важную роль в построении доверия, осведомленности и связей в Китае. Он использует опыт и подлинность лидеров мнений для охвата разбирающейся в цифровых технологиях и взыскательной аудитории, предлагая брендам возможность произвести неизгладимое и впечатляющее впечатление на сложном и динамичном рынке.

Виды KOL в Китае:

Ландшафт KOL в Китае разнообразен: различные типы ключевых лидеров общественного мнения отвечают различным маркетинговым потребностям. Эти KOL можно разделить на знаменитостей, экспертов отрасли и микро-KOL, каждый из которых имеет свои уникальные сильные стороны и возможности применения в маркетинговых кампаниях.

Знаменитости

Знаменитости часто являются наиболее заметными KOL, включая кинозвезд, музыкантов и телеведущих. Они обладают обширной базой поклонников и оказывают значительное влияние на выбор потребителей. Сотрудничество со знаменитостями идеально подходит для повышения узнаваемости бренда и создания ажиотажа вокруг продукта или услуги. Их звездная сила может мгновенно привлечь внимание, что делает их идеальными для эффективных рекламных кампаний.

Эксперты отрасли

Отраслевые эксперты — это специалисты KOL, известные своими глубокими знаниями и опытом в определенной области. В их число входят профессионалы, ученые и нишевые специалисты. Партнерство с отраслевыми экспертами особенно ценно для брендов, стремящихся завоевать авторитет и доверие в своей нише рынка. Эти KOL предоставляют обоснованную информацию и рекомендации, что делает их идеальными для поддержки специализированных продуктов или услуг и предоставления подробного и авторитетного контента.

Микро-КОЛы

Микро-колы — это обычные люди, у которых есть меньшее, но очень активное сообщество последователей. Их актуальность и подлинность находят отклик у их аудитории. Микро-KOL ценны для массовых и нишевых кампаний. Они имеют более тесную связь со своими подписчиками и могут эффективно продвигать продукты или услуги, соответствующие их личному опыту и интересам. Микро-KOL часто имеют более высокий уровень вовлеченности, что делает их экономически эффективным вариантом целевого маркетинга.

В маркетинговых кампаниях выбор типа KOL зависит от целей бренда и целевой аудитории. Знаменитости способствуют широкому распространению бренда, эксперты отрасли внушают доверие и аутентичность, а микро-KOL предлагают персонализированные связи с нишевым рынком. Часто комбинация типов KOL используется для использования сильных сторон каждого из них, создавая целостную и эффективную маркетинговую стратегию, которая находит отклик у различных потребительских сегментов на динамично развивающемся рынке Китая.

От текста до прямых трансляций, коротких видеороликов и социальной коммерции

Последние тенденции характеризуются переходом от традиционного текстового и фотоконтента к более динамичным и привлекательным форматам, таким как прямые трансляции, короткие видеоролики и социальная коммерция.

Прямые трансляции стали неотъемлемой частью социальной коммерции в Китае, и значительную роль в этой тенденции играют KOL. Бренды все чаще используют прямые трансляции для увеличения продаж и обеспечения актуальности своего бренда для следующего поколения потребителей. Однако, хотя бренды создают свои собственные каналы прямых трансляций, на отдельные KOL по-прежнему приходится большая часть объема продаж.

Короткие видеоролики — еще одна новая тенденция в маркетинге KOL. Бренды объединяются с KOL на китайских платформах коротких видео, чтобы создавать интересный контент, который может стать вирусным и охватить большую аудиторию. Эта форма маркетинга особенно эффективна на таких платформах, как Douyin, дочерняя платформа TikTok.

Более того, бренды стремятся стать более разнообразными и помочь расширить общие маркетинговые связи. В 2023 году у рекламодателей есть три основные цели: развитие продукта, коммуникация бренда и конверсия.

Последние тенденции в маркетинге KOL в Китае характеризуются переходом к более интересным и интерактивным форматам контента, при этом лидируют прямые трансляции, короткие видеоролики и социальная коммерция. Бренды все чаще используют эти тенденции для повышения своей заметности и продаж, хотя отдельные KOL продолжают играть значительную роль в увеличении объема продаж.

Прогнозирование будущего KOL-маркетинга

Прогнозы Национального бюро статистики Китая показывают, что к 2025 году размер рынка влиятельной экономики Китая достигнет 6,7 триллиона юаней (1 триллион долларов США), что означает огромный рост и возможности в маркетинговом пространстве Китая. В Белой книге KOL Marketing Trend 2023 показано, что около двух третей опрошенных рекламодателей сделали продвижение KOL приоритетным направлением своей стратегии социального маркетинга на 2023 год.

Рост виртуальных KOL

Ожидается, что в будущем маркетинга KOL в Китае будет расти число виртуальных KOL, при этом основная аудитория этих влиятельных лиц, созданных с помощью ИИ, будет быстро расти. Бренды все чаще сотрудничают с виртуальными KOL, и их использовали в кампаниях Dior, KFC и Vogue. Ожидается, что к 2023 году индустрия виртуальных KOL в Китае вырастет до 1,5 млрд юаней (232 млн долларов США). Виртуальные KOL менее рискованны для брендов, поскольку их можно контролировать и они не будут вызывать негативного внимания из-за их личной жизни или политических комментариев. KOL играют значительную роль в процессе принятия решений китайскими потребителями, когда дело доходит до покупки, а хозяева используют свои уникальные стили общения и опыт в конкретных областях, чтобы знакомить клиентов с функциями продукта, предоставлять подробную информацию и рекомендации по использованию продукта, а также делать выводы. Прямые трансляции покупок становятся более интересными благодаря юмористическим подходам. Таким образом, продавцы могут использовать присущее KOL влияние, чтобы повысить коэффициент конверсии и доверие потребителей к бренду.

Трендовые форматы контента

Последние тенденции характеризуются переходом к более интересным и интерактивным форматам контента, при этом лидируют прямые трансляции, короткие видеоролики и социальная коммерция. Бренды все чаще используют эти тенденции для повышения своей заметности и продаж, хотя отдельные KOL продолжают играть значительную роль в увеличении объема продаж. Влияние этих тенденций существенно, и будущее выглядит многообещающим: в ближайшие годы прогнозируется огромный рост и возможности.

KOL-маркетинг в Китае: как местные влиятельные лица меняют определение маркетинга

• KOL — влиятельные фигуры в социальных сетях Китая, отличающиеся от традиционных влиятельных лиц своим опытом и авторитетом в конкретных нишевых областях.
• KOL отличаются от влиятельных лиц своими специализированными знаниями и уровнем взаимодействия со своей аудиторией, включая живое взаимодействие и углубленные дискуссии.
• KOL сотрудничают с брендами для рекламы продуктов, создавая контент, который глубоко находит отклик у их подписчиков.
• В условиях, когда китайские потребители скептически относятся к традиционной рекламе, KOL обеспечивают аутентичный и надежный мост для укрепления авторитета и доверия к бренду.
• KOL в Китае можно разделить на знаменитостей, экспертов отрасли и микро-KOL, каждый из которых отвечает конкретным маркетинговым потребностям.
• Ожидается, что экономика влияния в Китае значительно вырастет, и в 2023 году основное внимание будет уделено продвижению KOL.