PayPal, созданная в Калифорнии в 1998 году под названием Confinity, представляет собой систему онлайн-платежей, которая позволяет пользователям отправлять и получать деньги по всему миру после привязки кредитной карты или банковского счета. Платформа является первой в мире платформой цифровых платежей и является старейшей из действующих до сих пор. Популярность PayPal признана во всем мире: в 2022 году на ней было зарегистрировано более 435 миллионов аккаунтов. Кроме того, в третьем квартале 2023 года выручка составила более 7,3 млрд долларов США, увеличившись на 8% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. США являются крупнейшей потребительской базой PayPal, откуда родом около 76% потребителей со всего мира. Однако начиная с 2019 года компания проявила явный интерес к китайскому рынку из-за чрезвычайно высокого уровня использования электронных платежей. Действительно, по состоянию на июнь 2023 года более 884 миллионов человек в Китае хотя бы один раз совершали покупки в Интернете. Таким образом, сектор цифровых платежей представляет собой процветающую часть китайской экономики.

Как PayPal стал первым западным поставщиком цифровых платежей в Китае

История PayPal в Китае началась в декабре 2019 года, когда американская платформа купила 70% общего пакета акций GoPay, формально став первой зарубежной платёжной платформой в Китае. Лишь два года спустя, в 2021 году, компания завершила поглощение. Платформа, которую приобрела PayPal, представляет собой индонезийскую организацию онлайн-платежей, официально лицензированную Народным банком Китая и имеющую право предоставлять услуги онлайн-транзакций в стране. Таким образом, торговцы и частные потребители могут свободно осуществлять трансграничные покупки и торговые операции через PayPal. Это было бы невозможно без конкретных изменений в законодательстве в 2010 году, когда правительство приняло политику в отношении сторонних платежных систем. С этого года иностранные небанковские транзакционные услуги могли подавать заявку на получение лицензии в Народный банк Китая. После быстрого развития Fintech (финансовых технологий) эти законы были реформированы в 2023 году, когда правительство ввело больше правил в отношении финансового сектора. О плане было объявлено во время 14^й Всекитайское собрание народных представителей в марте 2023 года уточнило руководящие принципы перехода Китая в новую эпоху цифровой трансформации, включая систему оптовых платежей, специализирующуюся на транзакциях в юанях.

PayPal никогда не стремился стать платформой цифровых платежей номер один в Китае.

PayPal отстает по популярности от местных игроков. WeChat Pay и Alipay с 1,1 миллиарда MAU и 652 миллиона MAU соответственно по состоянию на июль 2023 года значительно опережают PayPal. Примечательно, что PayPal даже не входит в список 8 самых популярных способов цифровых платежей в 2022 году.

Однако PayPal никогда не хотела становиться конкурентом этих платформ. На самом деле американская компания предпочитает концентрироваться на своем зарубежном рынке и трансграничных платежах, предоставляя своим пользователям наилучшие возможности для торговли из Китая и в Китай. Принятая стратегия, похоже, дает положительные результаты, поскольку более 26% По данным на октябрь 2023 г., общее количество трансграничных покупок через PayPal совершается в Китае.

Маркетинговая стратегия PayPal в Китае: в основе трансграничная торговля

Помимо первоначального приобретения GoPay в 2019 году, которое позволило PayPal выйти на китайский рынок в качестве иностранного сервиса цифровых платежей, на протяжении многих лет платформа запустила другие партнерские отношения и инновации. В 2020 году американская компания объявила о стратегическом соглашении с UnionPay, крупнейшим сервисом банковских карт в Китае, для расширения трансграничной торговли. Благодаря этой сделке PayPal стал доступен всем потребителям, которые хотели платить с помощью UnionPay в Китае, и, наоборот, UnionPay стал доступен каждому пользователю PayPal за пределами страны. Благодаря этому маневру китайским потребителям теперь разрешено расплачиваться в магазинах партнеров PayPal по всему миру, используя свой китайский мобильный кошелек. Платформа не нова для такого партнерства. Еще до выхода на китайский рынок, в 2017 году, PayPal объявила об аналогичном соглашении с Baidu. С этого года каждый продавец PayPal по всему миру мог принимать Baidu Wallet, собственную платежную платформу Baidu, в качестве способа оплаты. В июле 2023 года компания объявила в своем профиле Weibo о новом, более быстром и простом способе оплаты для недавно подписавшихся пользователей PayPal. Кроме того, процесс транзакций теперь полностью встроен в экосистему платформы, что позволяет избежать длительного ожидания как отправки, так и получения денег.

Растущее присутствие PayPal на китайском рынке цифровых платежей

• PayPal является одной из самых популярных платформ цифровых платежей, насчитывающей более 435 миллионов счетов по всему миру. Несмотря на то, что самая большая база пользователей находится в США, компания также набирает популярность в Китае.
• История PayPal в Китае началась, когда компания приобрела 70% GoPay в 2019 году. Это стало возможным только после того, как в 2010 году вступили в силу законы о небанковских платежных системах. После получения официальной лицензии Народного банка Китая она получила законные полномочия для своей деятельности. в стране.
• Несмотря на то, что рынок платформ цифровых платежей в Китае очень конкурентен, PayPal никогда не стремился бросить вызов другим платформам, таким как Alipay и WeChat Pay. Вместо этого приложение предпочитает сосредоточиться на трансграничных сделках.
• Маркетинговая стратегия PayPal в Китае в первую очередь заключалась в подписании соглашений с Baidu и UnionPay. Это позволило пользователям расплачиваться собственным китайским цифровым кошельком в любом магазине мира, принимающем платежи через PayPal.
• Помимо запуска сотрудничества с другими платежными платформами, в июле 2023 года произошло большое обновление функций платформы для трансграничных торгов. Это обновление сделало международные транзакции быстрее и проще.