Описание бизнеса

Действующая IT -компания владеет и управляет рядом интернет-сервисов и сайтов. Разработка сервисов была начата в 2010 году и продолжается по настоящее время. Суммарно временные вложения в разработку сервисов оцениваются в около 100 000 часов работы IT-разработчиков.

Специализация компании:

• торговля медицинским оборудованием, инструментами, мебелью и расходными материалами;
• разработка программного обеспечения: конструкторы сайтов медицинских организаций всех форм собственности, практикующих врачей, фармацевтических компаний, торговых компаний и специализированных маркетплейсов;
• рекламные и it-услуги в Интернете;
• информационные сайты и профильные медицинские СМИ.

Текущие показатели посещаемости:

Среднее количество просмотров ресурсов IT- компании: статей, новостей, каталогов медучреждений Украины и врачей — 180-190 тысяч в месяц.

Ежемесячно все ресурсы и сервисы IT- компании имеют около 350 тыс. просмотров.

Отлажены технологические процессы продаж и создания информационных и рекламных материалов в интернете, коммуникаций в медицинской среде Украины и зарубежья.

Действующие интернет-ресурсы и активы:

А) Два медицинских информационно-рекламных портала:

• международная медицинская платформа (разработка с 2016 г., запуск готового продукта – 2021 г.)
• медицинский портал Украины (запуск 2011 год).

Б) Онлайн-маркетплейс по торговле медицинским оборудованием, инструментарием, мебелью и расходными материалами. Больше 3000 доступных позиций. Включает:

• маркетплейс;
• интернет-магазин;
• торговая площадка на Prom.ua

В) YouTube-канал. Насчитывает около 200 видеороликов в тематиках: обучение, медицинская техника, выставки и мероприятия в медицине.

Г) Другие активы:

База данных клиентов и контактов (10 тыс. e-mail-адресов). Включает: данные клиентов, клиники всех форм собственности, врачи Украины, благотворительные фонды.

Международная медицинская платформа признана победителем Национального конкурса Украины «Ukraine Smart Awards» в номинации «Smart Med» лучшие it-продукты для медицины 2020 года.

 

Основной функционал и выгоды

Ключевой актив IT-компании -это международная медицинская платформа, которая является SaaS-платформой. Платформа состоит из 9 модулей / составляющих основного функционала:

• модуль организации онлайн-торговли;
• информационный модуль;
• рекламный модуль;
• 3 версии конструктора сайтов для медицинской отрасли;
• 3 медицинских реестра: медучреждения, врачи и профильные компании.

Ключевая особенность и цель создания платформы — собрать необходимый функционал для клиники и врача в одном месте:

• реклама и продвижение услуг в Интернете;
• исполнение законодательства Украины об обнародовании актуальной информации о медучреждении в Интернете;
• функционал записи на прием к врачу;
• организация закупки товаров медицинского назначения: тендерные и конкурсные торги.

Основной особенностью медицинской платформа есть конструктор медицинских сайтов, который полностью соответствует требованиям законодательства и стандартов Украины . Внедрены требования Хозяйственного кодекса Украины, приказов МОЗ Украины, инклюзивность (доступность контента для людей с особыми потребностями) и т.д.

Выгоды можно разделить на три блока:

1. Коммуникативные выгоды .

Целью может быть охват целевой медицинской аудитории и донесение своих идей на две группы:

• профессиональная аудитория: медики;
• пользователи: люди, которые интересуются лечением и здоровьем — пациенты.

Медицинская аудитория состоит из 10 тысяч е-адресатов: управления охраны здоровья, клиники бюджетной и внебюджетной сфер, врачи.

Новости и статьи, которые публикуются на информационных сервисах платформы, транслируются новостным агрегатором Ukr.net. Средняя посещаемость разделов статьи, новости -120 тысяч посетителей в месяц.

2. Торговые коммерческие выгоды.

Получение стабильного потока дохода от продаж и комплексного обеспечения медучреждений медицинским оборудованием, инвентарем, расходными материалами и мебелью.

3. Рекламно-информационные выгоды.

Получение дохода от продаж подписок на сервисы платформы: создания веб-сайтов на основе конструкторов медучреждений, врачей, торгующих организаций и дальнейшей технической поддержки (абонплата); рекламных и информационных услуг медицинским, фармацевтическим и торговым организациям Украины и зарубежья. Реклама и продвижение собственных товаров и услуг. Информационное сотрудничество с Международной выставкой «Здравоохранение», Международным медицинским форумом, Международной ассоциацией медицинского туризма, всеукраинскими информационными порталом Ukr.net (130+ млн. посетителей в месяц). Выход на существующие профессиональные медицинские ассоциации и мероприятия.

 

Рынок и маркетинг

Рынок сегмента «Медицина и Фармация» находится в периоде активного расширения. Основными мощными факторами расширения рынка являются:

А) условия пандемии коронавирусной инфекции;

Б) решения правительства Украины на цифровизацию отрасли здравоохранения;

В) кардинальное реформирование и изменение структуры отрасли здравоохранения;

Г) изменения системы финансирования медучреждений и оплаты труда медперсонала.  

Аудитории потенциальных клиентов:

• Лицензиаты медицинской практики – более 35 тысяч;
• Медучреждения и ФАПы – более 12 тысяч;
• Врачи – более 145 тысяч;
• Торговые компании (мед.оборудование и комплектующие) – около 5 тысяч;
• Компании медицинского туризма в Украине и за рубежом;
• Страховые компании и медицинские асистанты.

Усилия маркетинга направлены на охват аудиторий потенциальных клиентов. Работает колл-центр, рассылаются коммерческие предложения и договора. Менеджеры рекламно-информационного отдела проводят переговоры с клиентами на предмет заключения договоров на создание официальных сайтов и техническую поддержку, другие рекламные услуги. 

Ведутся переговоры с ВУЗ-ами Украины по внедрению медицинских сервисов медицинской платформы в учебный процесс в качестве практической базы. Медицинская платформа сотрудничает с Кафедрой информатики, информационных технологий и трансдисциплинарного обучения Национального университета здравоохранения Украины им. П.Л. Шупика.

SWOT-анализ

(«S» — Сильные стороны; «W» — слабые стороны; «О» — благоприятные возможности; «Т» — возможные трудности)

«S» – сильная сторона проекта.

1. Емкость и позитивная динамика рынка
2. Возможность легкого масштабирования.
3. Проект полностью самоокупаемый.

Полностью налажены все бизнес-процессы:

• клиентская база, договора с партнерами;
• 1С УТП интегрирована с сайтами и производится автоматизированная выгрузка товаров на маркетплейсы и сервисы;
• IP— телефония;

• договора со всеми крупными поставщиками медицинского оборудования в Украине;
• договора с постоянными покупателями и международными благотворительными фондами;
• участие в тендерах ПРОЗОРО и внутренних конкурсах;
• квалифицированный поставщик в ПРОЗОРРО-МАРКЕТе.

На 01.01.2022 реестры платформы содержат веб сайтов и страниц – 6735,

в том числе:

Реестр медучреждений — 2180:

Тариф «ЛЮКС» с абонентской платой – 152;

Тариф «ПРОФИ» на версии с ограничениями – 86;

Тариф «ВИЗИТКА» с адресными данными – 1942; 

Реестр врачей — 4547:

Тариф «ЛЮКС» с абонентской платой – 4;

Тариф «ПРОФИ» на версии с ограничениями – 21;

Тариф «ВИЗИТКА» с адресными данными – 4522;

Реестр компаний – 8.

«W» — слабые стороны.

Одно из направлений IT-компании продажа медицинской техники. Однако, слабой стороной компании является то, что это не основная сфера деятельности. Доход от продаж по направлению продаж медицинской техники потенциально могла бы возрасти в случае наличия своих товаров или объединения с поставщиком широкой группы медицинских товаров.

Активные продажи it-продуктов начаты во второй половине 2021 года и командой менеджеров и колл-центра пока не накоплен достаточный опыт.

«О» — благоприятные возможности.

Благоприятным является факт проведения медицинской реформы в Украине, в результате которой формируется рынок медицинских услуг. Бюджетные медицинские учреждения и врачи вслед за частными становятся автономными предприятиями и предпринимателями. Под влиянием рыночной среды они будут вынуждены пользоваться медицинскими сервисами в интернете. Рынок привлечения клиентов имеет резкий рост. Лицензиатов по медицинской практике в Украине насчитывается порядка 35 000 и их количество растет за счет создания новых клиник и лицензирования медицинских работников в качестве физлиц-предпринимателей.  

 Крайне благоприятствует развитию продуктов платформы требования статьи 78 Хозяйственного кодекса Украины, статьи 6 Закона Украины «Основы законодательства Украины о здравоохранении» от 19.11.92 г. № 2801-XII, приказов Министерства здравоохранения Украины от 26.04.2017 № 459 и от 25.07.2017 № 848 об обязательном обнародовании информации на сайтах медучреждений. Наиболее легким и выгодным путем реализации требований законодательства для медицинских учреждений является использование конструктора медицинских сайтов существующей платформы.

«Т» — возможные трудности.

Политическая и экономическая неустойчивость может расширить сроки реализации бизнес-плана развития. Помешать же развитию и внедрению проекта практически очень сложно, так как тренд развития совпадает с законодательно закрепленными нормами деятельности медучреждений и курсом на цифровизацию экономики и отрасли здравоохранения Украины.

Команда

Собрана и работает команда опытных специалистов.

Основные отделы:

• торговый – 3 менеджера;
• рекламно-информационный – 2 менеджера; ,
• колл центр – 2 специалиста;
• редакционный – 2 журналиста;
• информационных технологий – 4 it-специалиста;
• управление и бухгалтерия – 4 специалиста.

Развитие бизнеса

• Бизнес имеет надежную тенденцию роста и получения высокой прибыли.
• Момент быстрого развития является благоприятным в связи с возрастанием потребности в товарах и услугах компании. Проведение медицинской реформы в Украине и переход медицины в пространство интернет благоприятствуют развитию в направлении информационных технологий в медицине.
• Электронная коммерция будет расти в обозримом будущем, а возросший спрос на медтехнику на фоне пандемии коронавирусной инфекции гарантирует рост прибыльности бизнеса.

Финансы

Показатели, грн	2020	2021
Чистый доход (маржинальный)	5830000	5830000
Расходы	4390000	4820000
EBIT	1440000	1010000
ЧП	696000	767000

 

Предложение инвестору

Стоимость действующего бизнеса: $400000

Обоснование стоимости:

Затратный метод:

Разработка медицинской платформы велась с 2014 года до 2021 года. В среднем в году 2000 рабочих часов. В проекте задействовано 4 разработчика (разработка/ тестированное/запуск продукта). Средняя ставка одного специалиста: 10 долл/час. На разработку потрачено 560 тыс. долл. Доп. активы: оборудование, ПО и лицензии, домены: 30 тыс. долл. Итого: 590 тыс. долл.

Доходный метод:

ЕBIT (средн. за 2 года) = 1225000 грн

Мультипликатор x 5

Итого стоимость = 6125000 грн

Курс = 28 грн/долл

218 000 долл

Средняя оценка: 590 000 + 218 000 = 808 000 / 2 = 404 000 долл

 

Дополнительная информация о компании предоставляется по запросу:

+380977727292