Это суровая реальность: мир живет теплыми знакомствами, начиная от встречи с потенциальным инвестором и заканчивая поиском клиентов или следующего соучредителя. Но теперь британский стартап значительно облегчает людям улучшение своей жизни.

Tangent, лондонский технологический стартап, завершил раунд Pre-Seed на сумму 1,1 миллиона долларов, чтобы поддержать социальную мобильность в сфере технологий.

Tangent, основанная LinkedIn и выпускниками EE Гэри Изунвой и Джо Адамсом, представляет собой платформу, которая объединяет соискателей работы с низким социально-экономическим статусом с сотрудниками в сфере технологий для наставничества и рекомендаций сотрудников.

Чтобы узнать больше, я поговорил с генеральным директором Гэри Изунвой.

По словам Изунвы:

«У вас в девять раз больше шансов быть принятым на работу по рекомендации сотрудника; однако, если вы, как и я, из менее привилегированной среды, скорее всего, у вас нет профессиональной сети, к которой можно было бы обратиться».

«Социальная мобильность и мобильность означают, что вы смогли «прогрессировать» за счет социально-экономического положения и доходов ваших родителей.

Честно говоря, социальная мобильность в западных странах низкая, потому что мы живем в мире, в котором главное — то, кого вы знаете, а не то, что вы знаете».

Изума отметил, что он отметил множество «менее привилегированных пунктов, когда был моложе», но стал более социально мобильным после того, как присоединился к LinkedIn:

«LinkedIn — потрясающая компания, но пока я там, я продолжал видеть, как мои коллеги, обучающиеся в частном секторе, приглашают своих друзей, обучающихся в частном секторе, и они получают высокие должности. Это было так несправедливо по отношению к тем, кто столь же талантлив, но не имеет связей».

Изунва вырос в Лондоне в семье с низким доходом и одним родителем. Он начал свою карьеру в качестве одного из девяти сотрудников конкурсной программы бизнес-лидерства LinkedIn. После завершения программы Изунва присоединился к команде продаж Talent Solutions, где продавал компаниям решения LinkedIn по подбору персонала. Он был одним из лучших специалистов в регионе EMEA/LATAM.

В поисках более целеустремленной карьеры Гэри оставил свою шестизначную работу в LinkedIn, согласился на 80-процентное сокращение зарплаты и перешел в Британский Совет, чтобы возглавить программы социальной мобильности.

Но вскоре после начала он узнал, что в государственном/благотворительном секторе слишком много бюрократии и волокиты, и это не то место, где он может оказать реальное глобальное влияние.

Так родилась идея Tangent.

Публичный запуск Tangent происходит в то время, когда последние данные показывают, что только 9 процентов всех технических сотрудников Великобритании происходят из людей с низким социально-экономическим статусом (Да, вы правильно прочитали) несмотря на то, что они составляют 39 процентов от общей численности населения Великобритании ( Хартия технических талантов, 2024 г. ). Это даже хуже, чем в финансовой и юридической отраслях, где 29 и 23 процента сотрудников, соответственно, происходят из людей с низким социально-экономическим статусом.

Изунва рассказал:

«Я разговаривал с публичной компанией, которая признала, что 65 процентов их сотрудников по всему миру приходят по рекомендациям сотрудников. Это две трети.

Удачи вам в трудоустройстве в эту компанию, если вы не знаете кого-то, кто там работает. Представьте себе, как немногие приходят по объявлению о работе».

Я просто страстно желаю сломать это, потому что вижу, как много потенциала и талантов растрачивается. Это не потому, что люди недостаточно хороши, а потому, что в конечном итоге они думают вот почему: потому что у них просто нет нужных связей».

Начиная с должностей начального уровня по продажам технологий (B/SDR), платформа Tangent напрямую связывает соискателей работы с сотрудниками ведущих лондонских технологических работодателей, включая Stripe, Amazon и Revolut, которые предлагают наставничество, советы и рекомендации к группе социально разнообразных сотрудников Tangent. талант.

Соискатели размещают на платформе короткое видео о том, почему они хотят работать в сфере продаж технологий. После этого потенциальные наставники смогут просмотреть свои видео или напрямую связаться с наставниками.

По словам Изунвы:

«Это своего рода посредник в отношениях между обеими сторонами. Наставник может порекомендовать кого-то на собеседование в своей компании или помочь с написанием резюме или подготовкой к собеседованию.

Они также могут рекомендовать подопечного другим нанимателям в своей сети, поэтому любой может зарегистрироваться в качестве наставника, даже если у него нет открытых вакансий в их собственной компании.

У них есть кто-то внутри, обучающий их и держащий за руку в процессе».

Это означает, что как только кто-то успешно трудоустроится через справочную службу, на новом рабочем месте у него уже будет чемпион. «У вас будет кто-то, кому вы сможете задать все глупые вопросы и который быстро поможет».

Потенциальными наставниками могут быть представители по развитию процессов продаж, руководители и менеджеры по работе с клиентами, руководители корпоративных клиентов и менеджеры по работе с клиентами.

Основатели Tangent встретились во время Venture Builder от Zinc VC, 12-месячной программы для основателей, возглавляемых миссией.

В инвестиционном раунде приняли участие Zinc VC, Google Black Founders Fund и Syndicate Room. Среди ключевых инвесторов-ангелов — Леонард Пикардо (сотрудник номер 2 в Deliveroo), Кэтрин Ленсон (до ее перехода в Phoenix Court Group), Эндрю Робб (бывший главный операционный директор FarFetch) и многие другие, а также скауты из Atomico и Ada Ventures.

«Tangent лежит в основе идеи Zinc по созданию коммерческих решений для решения самых насущных мировых проблем. Нас вдохновил прогресс, которого Гэри и Джо достигли за короткий промежуток времени, и мы рады продолжать сотрудничать с ними на следующем этапе их пути», — сказала Элла Голднер, генеральный партнер Zinc VC.

Во время Zinc’s Venture Builder пара запустила свой MVP и продала корпоративные решения таким компаниям, как Multiverse и GoCardless. Соучредитель и директор по производству Джо Адамс указывает на раннюю популярность Tangent как на четкий признак того, что технологические компании склонны нанимать сотрудников через рекомендации.

«Компании любят рефералов, но в их нынешнем виде они наносят ущерб разнообразию, поскольку существующие кадровые резервы рефералов однородны», — сказал Адамс.

«Мы создаем сеть социально разнообразных, талантливых людей, которые напрямую общаются с техническими сотрудниками и имеют доступ к возможностям, к которым они раньше не могли получить доступ».

Одним из главных преимуществ Tangent является то, что по мере продвижения по карьерной лестнице пользователи схемы могут выступать в качестве подопечных для людей, которые за ними следуют. Вот как вы масштабируете схему для общего блага.

Главный образ: Клубок. Фото: в титрах не указано.