Помимо новых продуктов, мы обнаружили на выставке продуктов питания SIAL, мы также заметили некоторые оригинальные коллаборации между брендами. Это то, что мы называем совместный брендинг . В этой статье мы кратко представляем 2 интересных примера, которые превращают стандартный продукт в предмет коллекционирования или даже предмет роскоши.
Galateo & Friends: 2 разных совместных бренда
Galateo & Friends предлагает линию оливкового масла, узнаваемую по дорогим бутылкам. Линия Les Signatures отражает маркетинговый подход Château Mouton-Rothschild: каждый год бутылка подписана другим художником или является результатом другого сотрудничества. . Это постоянный совместный брендинг, который является частью маркетингового комплекса бренда. Например, флаконы, подписанные дизайнером Карло Вольпи, продаются в коробках в четырех разных вариантах.
Еще более исключительным является флакон Crystal, созданный с помощью Swarovski (см. фото ниже). Так что это отдельная кобрендинговая операция, с артистами).
Как видите, кобрендинг можно применять к широкому кругу ассоциаций:
- с художниками, с одной стороны
- с другим брендом (Сваровски).
Однако необходимо позаботиться о том, чтобы основывать маркетинг только на ассоциациях с другими брендами. Развитие собственной привлекательной личности должно оставаться приоритетом. Периодические операции по совместному брендингу будут иметь больше смысла и укреплять каждый из двух брендов.
В маркетинге оливкового масла упаковка является важным фактором, позволяющим привлечь потребителей и выделиться среди конкурентов. Наше агентство маркетинговых исследований провело проект, в ходе которого мы показали, что 60 % первоначального решения о покупке может быть основано на внешних критериях (форма, дизайн, этикетка). . Например, форма бутылки должна не только сохранять органолептические качества масла, но и передавать имидж бренда.
Дизайн этикетки играет важную роль в узнаваемости бренда. Этикетка передает не только юридическую информацию, но и ценности. Четкая, привлекательная и информативная этикетка может повысить узнаваемость бренда и стимулировать импульсивные покупки.
Короче говоря, хорошо продуманная упаковка — мощный маркетинговый инструмент для производителей оливкового масла. Речь идет не только о защите контента, но и об эффективном общении с потребителем и укреплении имиджа бренда для увеличения продаж. Однако необходимо поддерживать баланс между стоимостью контейнера и стоимостью содержимого. Распространенной ошибкой на рынке оливкового масла является инвестирование больше во внешние аспекты, чем во внутреннее качество продукта (масла). В конце концов, именно качество продукта удовлетворит клиентов и завоюет их лояльность.
Мартино и Дольче Габбана
Еще одним заметным сотрудничеством является сотрудничество компании Di Martino, производящей макароны с вековой историей, с Dolce & Gabbana.
Основы для этого сотрудничества были заложены в сентябре 2017 года, когда Dolce & Gabbana искали партнера для продвижения бренда «Сделано в Италии». После первого успешного сотрудничества со Smeg выбор Доменико Дольче и Стефано Габбаны пал на Ди Мартино, который уже возглавлял компанию Made in Italy с использованием исключительно итальянской муки.
Звездная пара итальянской моды переняла упаковку Di Martino, чтобы отдать дань неаполитанским традициям и предложить два разных продукта:
- Макаронные изделия длиной более 50 см (классика Ди Мартино) продаются в фирменной упаковке D&G (1 кг от 7 до 10 евро).
- Металлическая коллекционная коробка (выпущено 3000-4000 штук), включающая 3 упаковки макарон по 500 г и фартук D&G (розничная цена: 120 евро).
Джузеппе Ди Мартино с гордостью представляет продукт своего сотрудничества с Dolce & Gabbana.
В заключение
Эти примеры кобрендинга, конечно, уникальны и выходят за строгие рамки продовольственного рынка. Это скорее предметы коллекционирования, чем настоящие продукты питания. Рынок этого вида продукции крайне специфичен: продажи сосредоточены в России, Азии и на Ближнем Востоке.
Опубликовано в Маркетинг.
Пьер-Николя Шваб
EUROPEAN UNION 