Богдан Емец Фото: ЕИБ / фотограф: О. Новикова

« У нас в цехе теплый пол, а также утеплили стены. Люди могут работать нормально даже в серьезные морозы», — доволен Богдан Емец, совладелец Киевского вентиляционного завода ( КВЗ).

Завод хоть и «киевский», но расположен возле Киева в Броварах. Он особенный — первый в этой области в Украине, построенный с «нуля». Остальные вентиляторные производства остались от советской эпохи.

Завод производит промышленные вентиляторы, некоторые из них действительно гигантские. Люди их обычно не видят и не слышат — но именно такие машины обеспечивают качество воздуха там, где люди работают или отдыхают. На заводах, в шахтах, аквапарках, торговых центрах.

От онлайн торговли до современного завода

В мир промышленных вентиляторов Богдан пришел в 2009 году после знакомства с будущей женой. Она как раз работала тогда в этой сфере, а он занимался онлайн продажами разных товаров.

« Задумали добавить сегмент промышленной вентиляции. К тому времени никто не мог себе представить, что можно сложные промышленные вещи продавать через интернет. Мне же показалось, что это интересная вещь — действительно очень круто получилось», — вспоминает Богдан создание ООО « Промышленные вентиляторы».

Будучи дилером одного из заводов-производителей, компания выбирала до 70% его продукции. У нее был самый большой состав вентиляторов в Украине и самый большой специализированный онлайн-магазин в СНГ.

Правда, «круто» было недолго. Увидев, как хорошо дилер продает его вентиляторы, производитель решил больше зарабатывать на этом и ухудшил дилерские условия. Это подтолкнуло идею построения собственного производства.

Новое производство возникло в 2015 году. В него инвестировали 240 тысяч долларов. Сначала арендовали большой гараж — причем первый вентилятор изготовили уже через два месяца после установки оборудования. Впоследствии еще один гараж. Потом купили землю и построили новый цех — собственно, сегодня это и есть Киевский вентиляционный завод или КВЗ. Новоселье прошло в январе 2021 года.

Завод компактный — в одном нынешнем цехе обеспечен весь цикл производства, от порезки металла до сборки и покраски. На заводе работает около 100 человек. В планах — строительство еще одного цеха и разделение на производство больших и меньших машин.

« Наш принципиальный подход — приобретение нового высокотехнологичного оборудования, — говорит Богдан . — Но для этого нужны либо кредитные линии, либо создание собственного фонда и постепенное накопление средств для инвестиций в технологии».

«Энергия для бизнеса»

Кредиты традиционно болезненная тема для украинского малого и среднего предпринимательства.

« Без финансов вести бизнес тяжело. Во-первых, ты не можешь брать большие заказы, во-вторых, не можешь купить новое оборудование, — рассуждает Богдан . — Кредиты это как энергия для бизнеса. Когда получаешь возможность кредитной линии на миллион евро, горизонты расширяются».

Проблемой для подобных КВЗ предприятий среднего бизнеса является залог обеспечения кредита. Иногда он в несколько раз превосходит размер кредита. В то же время для банков оборудование или склады являются чем-то малоценным и малоликвидным, что также усложняет получение денег.

« Банк требует покрытия кредита имуществом. Это очень большая проблема для бизнеса. Что показывать? Оно все в проектах, „эфирное“. А банку нужен жесткий ликвидный залог. И это изначально убивает саму возможность кредитования», — рассказывает предприниматель.

Однако и здесь встречаются истории успеха.

В 2019 году Киевский вентиляционный завод попал в очень трудную ситуацию — поставил крупную партию продукции одной крупной компании металлургического сектора, а с оплатой возникли проблемы.

« Там было 100% наложенного платежа — и начался реальный кризис в металлургии. Они сами находились на грани. Мы, конечно, учитывали возможные негативные сценарии на месяц или два — но задержка платежей вышла по одной отгрузке на восемь месяцев, а по другой — на полтора года», — рассказывает Богдан Емец.

Спас предприятие кредит на 6,6 млн грн от ПроКредит Банка. Причем кредит особенный — средства были предоставлены по Программе финансирования клиентов корпоративного, малого и среднего бизнеса при поддержке инициативы EU4Business. В рамках инициативы Европейский инвестиционный банк вместе с Европейским инвестиционным фондом предоставили частичные портфельные гарантии избранным украинским банкам для улучшения доступа к финансам для местных предпринимателей малого и среднего бизнеса.

Это один из разнообразных финансовых инструментов, посредством которых Европейский Союз поддерживает малый и средний бизнес в Украине.

« При обращении компании относительно финансирования банк всегда пытается найти для клиента наилучшее решение, — говорит Юлия Загороднюк, специалист по работе с бизнес-клиентами ПроКредит Банка. — Так было и в случае с Киевским вентиляционным заводом, компания стремительно развивалась и не имела достаточного количества залога для получения финансирования. Так что прекрасным решением стало предложить КВЗ данную программу. ПроКредит Банк смог предоставить кредит компании благодаря гарантиям от Группы ЕИБ и проблему предприятия решили. Компания продолжает развиваться и демонстрирует хорошие результаты».

Параметры кредитования в рамках гарантий, предоставленных Группой ЕИБ, подстроены именно под реалии и возможности МСП. Максимальная сумма кредита составляет 5 млн евро, компания должна иметь оборот не более 50 млн евро, активы — до 43 млн евро. Работать в ней должно до 250 работников. Кредит предоставляется по привлекательной ставке по сравнению с обычными кредитами. В конце концов вышеупомянутые гарантии позволяют ПроКредит Банку значительно снизить требования по залогу.

«Поддержка предприятий малого и среднего бизнеса является одним из приоритетов Группы ЕИБ, поскольку финансируя их, мы стимулируем экономический рост, инновации и занятость. Это гарантийное соглашение с нашим давним партнером — ПроКредит Банком — помогает увеличить доступ предпринимателей МСБ к долговременному финансированию, что со своей стороны помогает им продолжать развивать свои проекты и расти», — отмечает Жан-Эрик де Загон, глава представительства Европейского инвестиционного банка в Украине .

«Европейский Союз активно поддерживает развитие частного сектора в Украине. И мы очень рады, что благодаря нашей инициативе EU4Business и сотрудничеству с нашими партнерами из Группы ЕИБ мы можем внести вклад в развитие таких предприятий, как Киевский вентиляционный завод. Именно поддержка и увеличение доступа к финансированию позволяют предприятиям МСБ эффективнее реализовывать свой потенциал и стимулировать экономический рост Украины, а также способствуют укреплению экономических связей между Украиной и ЕС», — отметила Клое Аллио, руководитель отдела « Экономическое сотрудничество, энергетика, инфраструктура и окружающая среда» Представительства ЕС в Украине.

Конкурировать на рынке ЕС вполне возможно

В Украине сегодня семь заводов по производству промышленной вентиляции. Еще на рынок поступает импорт. Так что конкуренция достаточно высока.

КВЗ делает ставку на качество и технологичность продукции — и это срабатывает. В августе этого года завод изготовил рекордные 430 промышленных вентиляторов, это очень серьезная цифра для предприятий отрасли.

КВЗ экспортирует в полтора десятка стран мира, в том числе и в Европейский Союз, хотя продавать там очень непросто. Компания первой в украинской отрасли получила сертификат, подтверждающий соответствие продукции требованиям ЕС.

« Мы очень довольны, что есть возможность присутствовать на рынке Европейского Союза, — говорит Богдан Емец .  — Но этот рынок очень конкурентен, технологичен, привередлив. Гармонизация наших продуктов с соответствующими стандартами и директивами Европейского Союза позволила нам стать конкурентоспособными и на этом рынке».