Эта статья была впервые опубликована 2 сентября 2022 г. От этих единорогов второго поколения есть несколько обновлений относительно их плана международной экспансии. Например, Копи Кенанган готовится к дальнейшему расширению в Сингапуре в 2023 году, о чем сообщают различные СМИ.

Когда дело доходит до создания стартапов-единорогов, Индонезия проделала феноменальную работу. Первоначально предполагалось, что к 2020 году на рынке будет три «единорога», но даже в 2019 году он смог шокировать мир наличием пяти компаний-единорогов — Gojek, Tokopedia, Traveloka, Bukalapak и OVO. Перенесемся в 2022 год: сейчас на рынке страны работает около 14 компаний-единорогов, и ожидается, что к 2025 году их число вырастет до 25.

Еще более удивительно то, что девять из этих компаний сохранили свой статус единорога в разгар пандемии COVID-19.

Во второй день Международного саммита NXC, проходившего на Бали, Индонезия, 1 сентября, мы увидели панельную дискуссию с участием пяти таких единорогов: Эдварда Тиртаната (Копи Кенанган), Тесса Виджая (Ксендит), Кусумо Мартанто (Блибли). , Джордж Хендрата (Тикет) и Робин Ло (J&T Express). На сессии, которую модерировал бывший министр связи и информатики Рудиантара, эти компании, получившие название «единороги второго поколения», объясняют свой подход к успеху, а также последние новости своего бизнеса.

У этих единорогов второго поколения я заметил некоторые отличительные особенности, которые отличали их от предшественников. Во-первых, кажется, что существует более широкое разнообразие вертикалей, в которых они работают. Если в первом поколении доминировали электронная коммерция и финтех-услуги, мы могли бы даже увидеть компанию F&B среди единорогов второго поколения.

Но помимо этого, в этой новой волне компаний-единорогов есть кое-что еще выдающееся: они, похоже, имеют более выраженную международную направленность, чем их предшественники.

Читайте также: Почему HR-технологии станут следующими единорогами Азии

За пределами Индонезии

Если мы посмотрим на список «единорогов первого поколения», то к моменту написания этой статьи только две из пяти компаний — Gojek и Traveloka — имели международное присутствие. Gojek потребовались годы, чтобы наконец расширить свой бизнес на соседние страны Юго-Восточной Азии, когда международное присутствие Traveloka было само собой разумеющимся, учитывая отрасли путешествий и туризма, в которых они работают.

Из сектора общественного питания Kopi Kenangan в настоящее время планирует расширение в Малайзию в последнем квартале 2022 года, а Xendit уже появился на Филиппинах в начале этого года. Компания также надеется в ближайшее время выйти на новые рынки Юго-Восточной Азии. Для Xendit международное расширение было частью усилий по удовлетворению требований своих клиентов.

«Концепция нулевого маркетинга, которую мы внедрили ранее в нашей деятельности, больше не может работать, когда мы выходим на новый рынок», — объясняет Тиртаната в кулуарах Международного саммита NXC. «Устоявшееся присутствие в Индонезии и привлечение инвестиций от таких компаний, как Jay-Z и Серена Уильямс, помогли нам наладить отношения на новом рынке».

Как логистическая компания, J&T Express имеет самое сильное международное присутствие, расширяясь даже до Китая. «Нам сказали, что выход на китайский рынок — невозможная задача», — сказал Ло.

Среди «единорогов» второго поколения Blibli — единственная компания, которая стремится оставаться ориентированной на местный рынок. Мартанто сообщил прессе, что компания намерена продолжать уделять особое внимание созданию и расширению своих омниканальных платформ.

Недавно компания установила партнерские отношения с ведущими сетями супермаркетов и запустила интегрированную услугу, которая позволяет клиентам пользоваться ее услугами через единый вход.

Читайте также: Синергия корпорации, технологического единорога и стартапов с помощью программы акселерации, поддерживаемой корпорациями

За этим явлением

Можно задаться вопросом, что стоит за этим изменением отношения среди индонезийских единорогов, особенно потому, что эти единороги второго поколения закрепляют свой статус всего на три-пять лет позже, чем их предшественники. Можно сказать, что что-то должно было произойти в течение трех-пяти лет, чтобы такое изменение могло произойти.

Все сводится к одному фактору: Индонезия укрепляет свою репутацию многообещающего и устоявшегося рынка для технологических компаний.

Еще в 2016 году в интервью журналу е27 Генеральный директор Tokopedia Уильям Танувиджая выразил план компании продолжать фокусироваться на городах второго и третьего уровня в Индонезии. Это неудивительно, учитывая инфраструктурный разрыв между провинциями Индонезии и проблемы, которые он может создать для компаний электронной коммерции, которые хотят завоевать рынок в национальном масштабе. Были и другие факторы, такие как высокий уровень недоверия к финтех-услугам среди клиентов.

Но сегодня, в 2020 году, особенно после пандемии, индонезийские клиенты столь же сообразительны, как и другие рынки. Рост популярности GoPay позволил другим финтех-сервисам выйти на рынок и завоевать его;

Поскольку технологические компании становятся все более неотъемлемой частью жизни индонезийцев, на рынок приходит все больше и больше инвесторов. Эти инвесторы также начали вкладывать средства в различные вертикали, открывая еще больше возможностей для индонезийских стартапов на мировом рынке.

Для компаний, которые стремятся выйти на международный уровень, репутация Индонезии как признанного технологического центра с известными компаниями, работающими на рынке, безусловно, помогла найти потенциальных партнеров, инвесторов и клиентов.

В конце концов, все зависит от времени. То, что решили сделать единороги первого поколения, несомненно, было для них лучшим. Но сегодня индонезийский рынок развился таким образом, что для «единорогов» было бы напрасно не попробовать международную экспансию.

—

Сбор средств или подготовка стартапа к сбору средств? Создайте свою сеть инвесторов, найдите среди более чем 400 инвесторов ЮВА на e27, подключайтесь или получайте ценную информацию о сборе средств. Попробуйте e27 Pro бесплатно сегодня.

Статья была впервые опубликована 10 августа 2022 года.

Сообщение Для единорогов Индонезии второго поколения: международная экспансия — это название игры, которое впервые появилось на e27.

прямой эфирпромо канала