Люди часто размещают объявления на досках. В нашем разделе объявлений в том числе. И многие не задумываются что и как они пишут. Конечно, можно написать много объявлений, разместить их на всех досках и ждать много звонков. Но! Если объявления не интересные, то читать их не будут, звонить — тем более. И не важно сколько объявлений размещено.
Давайте разберемся с самыми частыми ошибками при создании объявлений и выясним как сделать объявление более привлекательным.
Что неправильно: орфографические ошибки в заголовке, вакансия размещена в разделе автозапчастей.
Структура. Откуда растут руки
Хорошее объявление состоит из нескольких частей:
-
Заголовок — что продаем или покупаем;
-
Описание — что именно, в каком состоянии;
-
Фотографии — как выглядит товар;
-
Призыв к действию и контакты — провоцируем позвонить, купить и т.д.
А теперь по порядку и более подробно.
Заголовок. Как корабль назовешь
Первое, что будущий покупатель увидит на доске объявлений — заголовок. И для того, чтобы “зацепить” взгляд, у вас есть одна-две секунды. Если взгляд покупателя на вашем заголовке не остановится, то он объявление не прочитает и, тем более, ничего не купит.
Стандартный заголовок состоит из названия товара, привлекательный — несет в себе еще и выгоду для покупателя. Если вы занимаетесь, например, недвижимостью, то в самом начале заголовка можете уточнить: вы продаете или сдаете в аренду. Для акционных предложений или скидок можно добавить срок действия. Это дополнительно простимулирует зайти на страницу и прочитать объявление.
Неправильно:
-
Не упустите свой шанс! (О чем идет речь?)
-
Мастер массажа (Продается или сдается в аренду? А может автор просто хвастается?)
Правильно:
-
Фотоаппарат Nikon D90 + 18-105 kit + карта памяти 32 ГБ, идеальное состояние
-
Экономный комплексный ремонт под ключ любой сложности
Описание. Размер имеет значение
Доски объявлений в интернете и доски объявлений возле подъезда отличаются очень сильно. В реальном мире печать стоит дорого, большие листы наклеивать трудно… Поэтому объявления обычно очень короткие, а все подробности выясняются по телефону.
В мире виртуальном все иначе. На рекламных сайтах для каждого объявления выделяется целая страница. И как же рекламодатели пользуются таким количеством свободного места?
Что не указано: поколение, цена, сроки доставки и монтажа и т.д.
Что не указано: от чего лечит, какие противопоказания, цена, объемы упаковки, фотографии и все остальное
Другой крайний случай. Вы узнали что такое SEO, познали мощь ключевых слов и пытаетесь продвинуть свое объявление в поисковых системах.
Я вас разочарую. Такие методы на сайтах объявлений не работают. В ТОП вы быстро не попадете, а по позициям ниже третьей кликают менее 10% людей.
Не делайте ставку на поисковых роботов. Обратите внимание на людей. Они ваше объявление найдут быстрее, чем поисковые роботы, а простынь из ключевых слов никто читать не будет.
Что неправильно: текст объявления написан для поисковых роботов, девушкам понять текст сложно.
Так что же писать?
В описании нужно ответить на следующие вопросы:
Что вы продаете? Опишите самые важные характеристики. Если не знаете что писать, то посмотрите объявления конкурентов. Прочитайте как они описывают свои товары и услуги и возьмите себе все самое лучшее.
Сколько это стоит? Цена — это самое важное, что интересует покупателя при выборе. Если вы не указали цену, готовьтесь к множеству звонков всего с одним вопросом: “Сколько стоит?”. Лучше сразу напишите за сколько вы готовы продать свой товар.
Почему нужно купить? “Отец маркетинга” Филип Котлер когда-то сказал: “Когда люди покупают дрель, им нужна не сама дрель, а дырки в стене”. Покупая товары и услуги человек хочет извлечь из них пользу. Напишите чем ваш товар или услуга быть выгоден будущему покупателю.
Что правильно: текст объявления написан грамотно и легко читается.
Фотографии. Вместо тысячи слов
Объявление о продаже товара без его фотографии напоминает продажу кота в мешке. Вроде бы кот есть, но неизвестно какой он. И зачем тогда его покупать, если рядом продается пушистый красавец?
Объявления с фотографиями всегда выглядят привлекательнее. Поэтому подходите к этому вопросу с особым вниманием. И на обложку объявления выставляйте самое удачное фото.
Что неправильно: фото клозета на обложке объявления, мягко говоря, настораживает
Если вы хотите продать дорогую вещь или услугу — подготовьтесь. Смахните пыль с плазмы, помойте авто, вызовите клининговую службу в квартиру… И пригласите фотографа!
Если ваша вещь стоит недорого, вы всегда можете сделать фото на свой телефон. В эпоху цифровых технологий камеры встроены практически во все устройства.
Что нужно помнить:
-
Изображения должны быть четкими. Фотографии не должны выглядеть как размытое пятно. Дайте покупателю возможность рассмотреть то, что он может купить.
-
Фотографий должно быть несколько. Покажите ваш товар с разных сторон и ракурсов. Отдельно сделайте несколько фотографий с деталями. Например, серийный номер устройства, важные части отделки помещений или одежды и т.д.
-
Используйте контрастный фон. Светлый предмет на темном фоне и темный или яркий предмет на светлом фоне.
-
Выбирайте наиболее удачный ракурс. Например, с одного угла комната может казаться больше. Если комнату снимать не на уровне глаз, а опустить камеру немного ниже, то потолки будут казаться выше.
Что правильно: фотография четкая, удачный ракурс, хорошее освещение.
Контакты. Позвони мне, позвони
Концовка Вашего объявления не менее важна, чем его начало (заголовок). Вы хотите, чтобы покупатель позвонил? Не стесняйтесь — прямо скажите ему об этом.
Напишите объявление так, чтобы у покупателя не осталось ни малейшего сомнения, что ему необходимо делать дальше. Побуждайте его, мотивируйте!
Несколько примеров:
-
Заказывайте у нас
-
Звоните по телефону
-
Обращайтесь по адресу
И далее укажите все возможные способы связи с вами: номера телефонов, адрес магазина, электронную почту, сайт…
Есть еще один маленький нюанс, про который многие забывают — время для связи. Правда, вспоминают о нем достаточно быстро, после первого внезапного звонка в полночь или на рассвете воскресенья. Кому как повезет. Подготовьтесь заранее и напишите когда вам можно звонить.
Что правильно: два призыва к действию, несколько видов контактов, время для звонков и визитов
Надеюсь, теперь вы разобрались, как правильно написать объявление и стать лучше конкурентов. Поэтому подвигаем клавиатуру поближе и начинаем писать свое объявление.
} } (document, "script", "twitter-wjs"); (function(d, s, id) { var js, fjs = d.getElementsByTagName(s)[0]; if (d.getElementById(id)) return; js = d.createElement(s); js.id = id; js.async = true; js.src = "http://connect.facebook.net/ru_RU/sdk.js#xfbml=1&appId=262457733935916&version=v2.0"; fjs.parentNode.insertBefore(js, fjs); }(document, 'script', 'facebook-jssdk')); var comments = new CisCommentsObject({"jsonRpcUrl":"https://www.5692.com.ua/comments/jsonrpc"}); jQuery('#comment-captcha-image').yiiCaptcha({"refreshUrl":"https://www.5692.com.ua/captcha?refresh=1","hashKey":"yiiCaptcha/site/captcha"}); jQuery('#w0').yiiActiveForm([{"id":"comment-page_type","name":"page_type","container":".field-comment-page_type","input":"#comment-page_type","validate":function (attribute, value, messages, deferred, $form) {yii.validation.required(value, messages, {"message":"Необходимо заполнить «Тип страницы»."});}},{"id":"comment-page_id","name":"page_id","container":".field-comment-page_id","input":"#comment-page_id","validate":function (attribute, value, messages, deferred, $form) {yii.validation.number(value, messages, {"pattern":/^s*[+-]?d+s*$/,"message":"Значение «Рубрика» должно быть целым числом.","skipOnEmpty":1});yii.validation.required(value, messages, {"message":"Необходимо заполнить «Рубрика»."});}},{"id":"comment-pid","name":"pid","container":".field-comment-pid","input":"#comment-pid","validate":function (attribute, value, messages, deferred, $form) {yii.validation.number(value, messages, {"pattern":/^s*[+-]?d+s*$/,"message":"Значение «Parent id» должно быть целым числом.","skipOnEmpty":1});}},{"id":"comment-txt","name":"txt","container":".field-comment-txt","input":"#comment-txt","validate":function (attribute, value, messages, deferred, $form) {yii.validation.required(value, messages, {"message":"Необходимо заполнить «Комментарий»."});yii.validation.string(value, messages, {"message":"Значение «Комментарий» должно быть строкой.","skipOnEmpty":1});value = yii.validation.trim($form, attribute, []);}},{"id":"comment-isagreewithrules","name":"isAgreeWithRules","container":".field-comment-isagreewithrules","input":"#comment-isagreewithrules","validate":function (attribute, value, messages, deferred, $form) {yii.validation.required(value, messages, {"message":"Необходимо подтвердить ознакомление с Правилами сайта","requiredValue":1});}},{"id":"comment-usertype","name":"userType","container":".field-comment-usertype","input":"#comment-usertype","validate":function (attribute, value, messages, deferred, $form) {yii.validation.required(value, messages, {"message":"Пожалуйста, выберите "Авторизоваться" или "Написать комментарий анонимно""});}},{"id":"comment-username","name":"userName","container":".field-comment-username","input":"#comment-username","validate":function (attribute, value, messages, deferred, $form) {yii.validation.string(value, messages, {"message":"Значение «User Name» должно быть строкой.","max":255,"tooLong":"Значение «User Name» должно содержать максимум 255 символов.","skipOnEmpty":1});}},{"id":"comment-subs","name":"subs","container":".field-comment-subs","input":"#comment-subs","validate":function (attribute, value, messages, deferred, $form) {yii.validation.string(value, messages, {"message":"Значение «Имя» должно быть строкой.","max":255,"tooLong":"Значение «Имя» должно содержать максимум 255 символов.","skipOnEmpty":1});if ((function (attribute, value) { return $('#comment-usertype').val() === '2';})(attribute, value)) { yii.validation.required(value, messages, {"message":"Необходимо заполнить «Имя»."}); }}},{"id":"comment-captcha","name":"captcha","container":".field-comment-captcha","input":"#comment-captcha","validate":function (attribute, value, messages, deferred, $form) {if ((function (attribute, value) { return $('#comment-usertype').val() !== '3';})(attribute, value)) { yii.validation.required(value, messages, {"message":"Необходимо заполнить «Captcha»."}); }if ((function (attribute, value) { return $('#comment-usertype').val() == '2';})(attribute, value)) { yii.validation.captcha(value, messages, {"hash":207,"hashKey":"yiiCaptcha/site/captcha","caseSensitive":false,"message":"Неправильный проверочный код."}); }if ((function (attribute, value) { return $('#comment-usertype').val() === '2';})(attribute, value)) { yii.validation.required(value, messages, {"message":"Необходимо заполнить «Captcha»."}); }}}], []);
new EmojiPicker({'assetsPath': '/design/images/emoji-picker'}).discover();
jQuery('#sign-in-popup-form').yiiActiveForm([{"id":"signinform-username","name":"username","container":".field-signinform-username","input":"#signinform-username","error":".form-err","enableAjaxValidation":true,"validate":function (attribute, value, messages, deferred, $form) {yii.validation.required(value, messages, {"message":"Необходимо заполнить «E-mail / Логин»."});yii.validation.string(value, messages, {"message":"Значение «E-mail / Логин» должно быть строкой.","skipOnEmpty":1});value = yii.validation.trim($form, attribute, []);}},{"id":"signinform-password","name":"password","container":".field-signinform-password","input":"#signinform-password","error":".form-err","enableAjaxValidation":true,"validate":function (attribute, value, messages, deferred, $form) {yii.validation.required(value, messages, {"message":"Необходимо заполнить «Пароль»."});yii.validation.string(value, messages, {"message":"Значение «Пароль» должно быть строкой.","skipOnEmpty":1});value = yii.validation.trim($form, attribute, []);}},{"id":"signinform-remember","name":"remember","container":".field-signinform-remember","input":"#signinform-remember","enableAjaxValidation":true,"validate":function (attribute, value, messages, deferred, $form) {yii.validation.number(value, messages, {"pattern":/^s*[+-]?d+s*$/,"message":"Значение «Запомнить меня» должно быть целым числом.","skipOnEmpty":1});}}], {"validationUrl":"https://www.5692.com.ua/auth/signin-validate"}); jQuery('#w3').authchoice(); jQuery('#sign-up-popup-form').yiiActiveForm([{"id":"signupform-email","name":"email","container":".field-signupform-email","input":"#signupform-email","error":".form-err","enableAjaxValidation":true,"validate":function (attribute, value, messages, deferred, $form) {yii.validation.required(value, messages, {"message":"Необходимо заполнить «E-mail»."});yii.validation.email(value, messages, {"pattern":/^[a-zA-Z0-9!#$%&'*+/=?^_`{|}~-]+(?:.[a-zA-Z0-9!#$%&'*+/=?^_`{|}~-]+)*@(?:[a-zA-Z0-9](?:[a-zA-Z0-9-]*[a-zA-Z0-9])?.)+[a-zA-Z0-9](?:[a-zA-Z0-9-]*[a-zA-Z0-9])?$/,"fullPattern":/^[^@]*$/,"allowName":false,"message":"Значение «E-mail» не является правильным email адресом.","enableIDN":false,"skipOnEmpty":1});yii.validation.string(value, messages, {"message":"Значение «E-mail» должно быть строкой.","max":255,"tooLong":"Значение «E-mail» должно содержать максимум 255 символов.","skipOnEmpty":1});value = yii.validation.trim($form, attribute, []);}},{"id":"signupform-username","name":"username","container":".field-signupform-username","input":"#signupform-username","error":".form-err","enableAjaxValidation":true,"validate":function (attribute, value, messages, deferred, $form) {yii.validation.required(value, messages, {"message":"Необходимо заполнить «Логин»."});yii.validation.string(value, messages, {"message":"Значение «Логин» должно быть строкой.","min":2,"tooShort":"Значение «Логин» должно содержать минимум 2 символа.","max":255,"tooLong":"Значение «Логин» должно содержать максимум 255 символов.","skipOnEmpty":1});value = yii.validation.trim($form, attribute, []);}},{"id":"signupform-password","name":"password","container":".field-signupform-password","input":"#signupform-password","error":".form-err","enableAjaxValidation":true,"validate":function (attribute, value, messages, deferred, $form) {yii.validation.required(value, messages, {"message":"Необходимо заполнить «Пароль»."});yii.validation.string(value, messages, {"message":"Значение «Пароль» должно быть строкой.","min":6,"tooShort":"Значение «Пароль» должно содержать минимум 6 символов.","skipOnEmpty":1});value = yii.validation.trim($form, attribute, []);}},{"id":"signupform-captcha","name":"captcha","container":".field-signupform-captcha","input":"#signupform-captcha","enableAjaxValidation":true,"validate":function (attribute, value, messages, deferred, $form) {if (!value) { messages.push(" "); }}}], {"validationUrl":"https://www.5692.com.ua/auth/signup-validate"}); jQuery('#w4').authchoice(); (function ($) { var $popupForm = $("#sign-up-popup-form"); $popupForm.on("click", "[data-submit-sign-up-popup-form]", function () { var clientId = $popupForm.find(".g-recaptcha").data("recaptchaClientId"); if (undefined !== clientId) { grecaptcha.reset(clientId); grecaptcha.execute(clientId); }
return false; }); })(jQuery); jQuery('#reset-password-popup-form').yiiActiveForm([{"id":"resetpasswordform-email","name":"email","container":".field-resetpasswordform-email","input":"#resetpasswordform-email","error":".form-err","enableAjaxValidation":true,"validate":function (attribute, value, messages, deferred, $form) {yii.validation.required(value, messages, {"message":"Необходимо заполнить «E-mail»."});yii.validation.string(value, messages, {"message":"Значение «E-mail» должно быть строкой.","skipOnEmpty":1});yii.validation.email(value, messages, {"pattern":/^[a-zA-Z0-9!#$%&'*+/=?^_`{|}~-]+(?:.[a-zA-Z0-9!#$%&'*+/=?^_`{|}~-]+)*@(?:[a-zA-Z0-9](?:[a-zA-Z0-9-]*[a-zA-Z0-9])?.)+[a-zA-Z0-9](?:[a-zA-Z0-9-]*[a-zA-Z0-9])?$/,"fullPattern":/^[^@]*$/,"allowName":false,"message":"Значение «E-mail» не является правильным email адресом.","enableIDN":false,"skipOnEmpty":1});value = yii.validation.trim($form, attribute, []);}},{"id":"resetpasswordform-captcha","name":"captcha","container":".field-resetpasswordform-captcha","input":"#resetpasswordform-captcha","enableAjaxValidation":true,"validate":function (attribute, value, messages, deferred, $form) {if (!value) { messages.push(" "); }}}], {"validationUrl":"https://www.5692.com.ua/auth/reset-password-validate"}); (function ($) { var $popupForm = $("#reset-password-popup-form"); $popupForm.on("click", "[data-submit-reset-password-popup-form]", function () { var clientId = $popupForm.find(".g-recaptcha").data("recaptchaClientId"); if (undefined !== clientId) { grecaptcha.reset(clientId); grecaptcha.execute(clientId); }
return false; }); })(jQuery); jQuery('#w5').autocomplete({"delay":700,"minLength":3,"appendTo":"#search-wrapper","source": function (request, response) { var helpBlock = $("#search-help-block"); var container = $("#search-container"); container.remove(); helpBlock.show(); jsonrpcWrapper( "https://www.5692.com.ua/search/jsonrpc", "getHint", {"searchWord": request.term}, function (xhr, status) { helpBlock.hide(); var content = $(xhr.responseJSON.result); content.hide(); $("#search-wrapper").append(content); content.slideDown(); response(); } ); } }); sendError({"noSupportBrowser":"Ваш браузер не поддерживается","tooBigText":"Выделенный текст слишком большой","spellingMistake":"Считаете ли вы, что это ошибка?","sendMessageError":"Отправить это сообщение?","pageType":"news"}); $(window).ready(function(event) { var adBlockTester = document.createElement('div'); adBlockTester.innerHTML = ' '; adBlockTester.className = 'adsbox'; document.body.appendChild(adBlockTester); if (adBlockTester.offsetHeight === 0) {( function ($, bannerContainerSelector, remainderContent) { if ($(bannerContainerSelector).length > 0) { var $remainder = $(remainderContent); $(bannerContainerSelector).empty().after($remainder.clone()).remove(); } })(jQuery, ".banner.bc-container.bc-container_desktop, .banner.br-container", "
n n
n
n
n
n
n
n");} else { $(window).trigger('needToLoadBanners'); } document.body.removeChild(adBlockTester); }); jQuery("#w6").cisAlerts(); });
