Куда идти, чтобы запустить свой стартап и не заплатить мошенникам? С какой суммы начинать и как найти проект, если вы хотите стать венчурным инвестором? Что вообще происходит с рынком стартапов в России? Об этом я спросил Александра Румянцева, который ежегодно с 2016 по 2018 признавался венчурным инвестором №1 в России.

В 2018 году в интервью вы говорили, что в России около 20 тысяч IT-стартапов, но вы ожидаете взрывного роста. С того момента прошло около полутора лет. Что изменилось, был ли рост?

Рост есть, но пока что он не соответствует ожиданиям. Количество проектов увеличилось на 10-20%, часть стартапов закрылась. Именно взрывной рост IT-стартапы не показали.

Согласно одному из последних отчётов PwC, «рынок логистики накрыло волной стартапов». Наблюдаете ли вы эту тенденцию в России?

В этом направлении всегда было не так уж много проектов. На финале последнего акселератора Techno Skolkovo Community были четыре проекта, связанные с логистикой. Среди них – стартап, связанный с просчётом маршрутов для грузовиков, помогающий экономить топливо.

Если говорить о «бумах» направлений, то с 2015 году на рынке были бумы VR, чатботов, криптовалют и блокчейна, а одна из самых популярных тем на сегодня – это EdTech.

С образовательными проектами сейчас связано много негативных моментов. Появился ряд платформ, на которых разместили некачественный контент, и которые при этом пытаются рекламировать. Так же, как и в случае с блокчейн-проектами, упоминание EdTech в презентации стало «пятном» на ней, на такие проекты реагируют, как на мошеннические.

В каких отраслях IT-стартапов больше всего? Какие ниши явно нуждаются в новых проектах?

Востребованы инвесторами не области, а проекты, которые могут генерировать выручку. У меня нет потребности в EdTech или FinTech: главное, чтобы в проекте сходилась экономика, отрасль не важна. Желательно также, чтобы производство продуктов не было чересчур затратным.

Стоит сказать, что сейчас достаточно популярна тема искусственного интеллекта, но проектов в этой области мало.

Какого качества существующие стартапы? Наблюдается ли прогресс от года к году?

Прогресс наблюдается, но очень тихий. Хорошо, что становится больше образованных людей. И при этом снижается количество сумасшедших, оценивающих себя на стадии идеи в миллионы долларов.

Пару лет назад на любом мероприятии для стартаперов из двадцати проектов десять были со завышенной оценкой – запросом на миллионы долларов, но при этом без команды и готового продукта. Сейчас таких идей меньше.

Что стимулирует появление новых стартапов? Стало ли проще их открывать, чем, допустим, это было 3-5 лет назад?

Действительно, запустить стартап стало проще. Благодаря акселератору Techno Skolkovo Community человек без особых знаний может зайти на платформу, создать первую версию стартапа, затем модернизировать её и привлечь инвестиции.

Но есть и много инструментов, которые не помогают. На рынке орудуют мошенники, которые предлагают за тысячу долларов составить инвестиционную презентацию и отправить её инвесторам. Стоит ли говорить, что дело ограничивается презентацией – никому и никуда они её отправить не могут. Таких историй много, и они тормозят развитие.

Среди проблем российского венчурного рынка вы называли нехватку у предпринимателей знаний, необходимых для запуска и успешного развития проекта. Как можно решить эту проблему? Куда идти за этими знаниями сегодня? Для вас главной сделкой 2017 года стали инвестиции в «Венчурный Акселератор», каковы его результаты?

«Венчурный акелератор» активно работает, несколько тысяч человек проходит эту программу, постоянно проводятся финалы.

Благодаря моим инвестициям в «Венчурный акселератор» появилась сеть из 12 акселераторов – в городах России и в Минске, и благодаря этой сети ежедневно появляются технологические стартапы, в которые можно инвестировать.

Сколько стартапов сейчас в вашем портфеле?

Около 60, я проинвестировал 10 за 2019 год. Основные усилия в этом году были сконцентрированы не на сами инвестиции, а на создании большой воронки. Когда она заработает в полную мощь, инвестиций станет больше

Сейчас на платформе 6 500 человек. Из них по прогнозам «взлетят» не более 0,5%.

В каких городах, регионах больше всего стартапов и почему? В Москве больше всего, конечно. А что идёт после?

Да, Москва в лидерах. И сейчас очень активны в этом плане Стерлитамак, Казань, Тюмень, Санкт-Петербург.

Эта тема развивается в крупных городах, но среди них – и Стерлитамак с населением менее 300 000 человек. В этом городе работает Стерлитамакский филиал Башкирского государственного университета, где активно обучают школьников и молодёжь в том числе предпринимательству. Там и появляются стартапы.

Как вы ищете проекты? Какую методологию используете?

Сейчас я рекомендую пройти акселератор Skolkovo Community. Раз в два месяца мы просматриваем проекты на инвестиционной сессии. Последняя была 23 ноября, выступили 35 проектов, из которых 8 я предложил инвестиции. На данный момент три сделки находятся в процессе формирования документов, остальные думают.

Какую долю вы берёте при первых инвестициях?

Забираю не более 10%. Если же брать больше, то можно демотивировать команду развивать стартап. В случае, если у команды остаётся меньше 60%, они теряют всякую мотивацию.

Где стартапу искать вас и чем можно заинтересовать?

Меня интересует команда, продукт и юнит-экономика.

Как вы работаете со стартапом после того, как инвестировали в него? Какой помощи от вас ожидать?

Первое – деньги. Второе – юридическая поддержка. Третье – PR-поддержка. Я держу контакт с разными СМИ –могу сообщить журналистам, что я хочу рассказать про интересный стартап, или что совершил сделку. На эти темы пишут «Ведомости», «Коммерсантъ», выходят репортажи на телевидении.

Как венчурный инвестор №1 в России дайте несколько советов тем людям, которые также хотят инвестировать в стартапы. С чего начать человеку, который хочет стать венчурным инвестором? Как выбирать проекты, какой суммы будет достаточно для старта?

Прежде всего начинающим инвесторам я могу порекомендовать ходить на финалы акселератора и слушать выступления. Тем проектам, которые подходят, понравились, можно предложить инвестиции. Сумма – от 500 000 рублей.

То же самое для предпринимателей – дайте, пожалуйста, 3 совета для них, которые помогут избежать самых распространённых ошибок, привлечь средства и выйти в прибыль.

Совет №1. Предприниматель должен рассчитывать на свои силы. В первую очередь не на инвестиционные, а на свои деньги. Когда он сможет показать положительный финансовый результат – тогда инвесторы сами потянутся и будут предлагать деньги. Не отправляйте всем подряд презентации. Просто покажите, что вы собрали компетентную команду, что сходится юнит-экономика. Благодаря этому можно будет сэкономить время.

Совет №2. Не надо тратить ресурсы на PR, это бесполезная история. Если вы думаете, что после статьи о вас продукт автоматически станет популярным – вы ошибаетесь.

Совет №3. Основатель должен выбрал идею, на которую ему не будет жалко ни сил, ни времени, ни других ресурсов. Чтобы был готов жертвовать ради стартапа. Если инвестор это видит – он по-другому относится к основателю и будет более пристально рассматривать проект.

Если у вас есть вопросы к Александру – задавайте в комментариях.