Насколько предприятие является сегодня успешным и прибыльным?

Для каждого критерии успешности свои. Для меня как генерального директора ООО «Киевгума»  — это абсолютно современное предприятие с почти столетней историей.

Это производство конкурентных изделий, сертифицированных и востребованных, в том числе в Европе. Успех — это команда из более 400 социально защищенных и застрахованных работников, которые уверены в своем работодателе.

Мы производим абсолютно уникальные продукты и многие изделия производим единственные в Украине!

В денежном эквиваленте за прошлый год доход нашей компании составил более 400 млн грн. И это несмотря на то, что карантин также внес свои коррективы.

Не вежливый визит

СМИ много писали о приходе и последующих следственных действиях работников СБУ и Нацполиции. Вы тогда заявили о давлении и безосновательных обвинениях силовиков. Союз украинских предпринимателей стал на вашу защиту. Что было настоящим основанием для проверки?

Расскажу, как оно есть на самом деле. Основанием стало открытое еще в июне уголовное производство, о котором мы узнали только 10 сентября, когда нас «посетили с осмотром» по постановлению суда.

Свою позицию мы выразили в официальном обращении, и мы на 100% уверены в заказном характере этого дела.

Во время своего визита силовики не создали даже иллюзии заинтересованности в расследовании и выяснении всех обстоятельств дела. Я лично предлагал им осмотреть цеха, склад и лабораторию, однако никого из правоохранителей предложение не заинтересовало.

Нам не предоставили ни единого документа, который мог засвидетельствовать, что вообще идет речь о нашей продукции. К нам пришли с «осмотром» и изъяли оригиналы документов, которые были представлены в свободном доступе в тендерной документации на площадке « Прозоро». Нам не выдвинули ни одного обвинения! А это опять свидетельствует о заказном дела.

Мы понимаем, что конкуренты, которые не могут с нами честно конкурировать и неоднократно нам угрожали, таким образом просто пытаются вытеснить нас с рынка, как, в сущности, единого мощного конкурента. И мы это докажем как в правовой плоскости, так и в публичной. Потому что « Киевгума» сегодня самый большой, самый мощный и единственный аккредитованный производитель, в частности, резиновых подрельсовых прокладок. Мы являемся поставщиками для Минздрава, Минобороны, Энергоатома и многих государственных предприятий. Мы не просто получили европейские сертификаты качества ISO, а мы ежегодно их подтверждаем. У нас работают службы, которые делают перекрестный контроль и процессов производства, и самой продукции. У нас в Украине нет ни одного реального конкурента, который мог бы с нами бороться в части развития, качества продукции, технологической оснастки, эффективности и экологичности.

Был ли у вас диалог с СБУ и Нацполицией? Если да, то какой результат этих переговоров?

К сожалению, никакого диалога не было. Единственная возможность для общения появилась во время так называемого «осмотра». Однако сотрудники СБУ совершенно не были заинтересованы в диалоге. Они просто изъяли документы и ушли.

И наоборот, именно мы своими обращениями инициируем ведение диалога. Мы написали официальные обращения в СБУ, НПУ и Генеральную прокуратуру. Ожидаем от них ответа.

Мы благодарны Союзу украинских предпринимателей, членами которого мы тоже являемся, который сразу публично поддержал нас как своей официальной позицией, так и официальными обращениями в соответствующие службы.

Кроме того, мы обратились за поддержкой к Европейской Бизнес Ассоциации, где являемся членами, в Совет бизнес-омбудсмена и к другим неправительственным организациям. От них также есть поддержка и соответствующие обращения к правоохранителям.

Европа и ее рынок

Киевгума экспортирует продукцию более чем в 30 стран мира. Какие рынки расширяются, а какие уплотняются?

Да, мы экспортируем продукцию уже в более 30 стран и эта цифра постоянно растет. Конечно, в связи с военными действиями, свернулось сотрудничество с Россией и, в целом, странами СНГ. Однако мы активно развиваем сотрудничество со странами Центральной и Западной Европы, сертифицируем продукцию по европейским стандартам. Как говорится, «когда одна дверь закрывается, открывается другая». К счастью, это о нашем случае.

Насколько лоялен ЕС к украинскому производителю резиновых изделий?

Отвечу так: у нас постоянно есть заказы на контрактное производство из стран ЕС. Например, еще несколько лет назад не было менеджера для работы с англоязычными клиентами, так сказать, собственными силами обходились. Однако с увеличением количества запросов на производство мы пополнили свой штат менеджером по экспорту именно в западноевропейские страны. На сегодня имеем столько запросов, что снова думаем об увеличении штата.

Повторюсь, у нас постоянно есть запросы на контрактное производство именно продуктов B2B. Наш инструментальный цех (здесь изготавливаем пресс-формы и всю необходимую оснастку) загружен на несколько месяцев вперед — и это все о заказе клиентов из ЕС.

Мы — производитель, продукцию которого европейские компании брендируют как собственную.

Кто ваши главные конкуренты на внешних рынках?

«Киевгума»  — производитель с ассортиментом в более 4000 продуктовых позиций, и здесь вопрос даже не в количестве товарных позиций, а именно в области использования этих продуктов.

Мы изготавливаем изделия не только из резины, но и из натурального латекса, силикона, термопластичных материалов, ПВХ, пластика и т. п. Нам доступны технологии прямого формирования, литья, мокания, экструзии, каландрирования и многие другие. В нашем распоряжении 4 отдельных производственных цеха, сотни единиц технологического оборудования и тысячи единиц оснастки. Так что говорить о конкурентах можем только по определенным группам товаров.

Так, по основным группам изделий конкурентами для нас являются Польша и Турция. Во-первых, они гораздо раньше появились не только как развитые государства, так и непосредственно как производители. Они сумели раньше модернизироваться и «включиться» в рыночные отношения. Во-вторых, в реалиях, если нам кредит доступен под 12% (а до этого все годы процентная ставка была значительно выше 20%), то конкуренты кредитуются под 2−3% годовых.

Кроме того, в Украине силовики (СБУ, Нацполиция, контролирующие органы) все время давят на производителей (и это происходит с нами прямо сейчас), а наших конкурентов, то есть, производителей из Польши и Турции поддерживают на государственном уровне различными льготами, компенсациями, возможностями. И несмотря на это, мы ведем переговоры о сотрудничестве с нашими прямыми конкурентами в Турции. Несмотря на сильную конкуренцию в Польше, так же поставляем в страну свою продукцию.

Мы «за» честную конкуренцию, которая происходит в правовом поле и где решающее слово за потребителем.

Как производство влияет на городскую экологию?

Для понимания — мы расположены в промышленной зоне г. Бровары, и все здания, инженерные сооружения и коммуникации предприятия, построенные в течение 2009−2013 гг., соответствуют всем требованиям.

Мы делали проект, проводили все экспертизы, имеем десятки разрешений и протоколов и т. д. Только в инженерные решения и коммуникации, связанные с разделом Проекта «Оценка воздействия на окружающую среду», мы вложили более миллиона долларов. Даже в нашей обычной столовой стоят так называемые « жироулавливатели».

Продукты производства, где это возможно, используются как вторсырье для собственных производственных нужд. Большую часть мы все же реализуем как полуфабрикат другим производителям резинотехнических изделий. Бытовые отходы мы также сортируем, у нас заключены договора на вывоз бумаги и пластика.

Несмотря на нашу 90-летнюю историю, сегодняшняя «Киевгума» отвечает абсолютно всем требованиям. Мало того, мы постоянно работаем над повышением энергоэффективности и, кстати, недавно завершили энергоаудит в сотрудничестве с Центром ресурсоэффективного и чистого производства. Предприятие получило очень высокую оценку этих специалистов.

На рынки каких стран вы планируете выйти в этом году/в следующем году? Какие новые образцы продукции планирует к выпуску «Киевгума»?

Мы не ставим задачи попасть на рынок конкретной страны. Мы ведем много переговоров о сотрудничестве с различными компаниями.

Если же говорить предметно, то сейчас активно работаем с Германией и Францией. Однако в деталях не расскажу: подобное сотрудничество сопровождается договором о неразглашении.

Скажу, что « Киевгума» сейчас идет по модели развития Китая, который своими производственными возможностями обеспечивает весь мир. Китай развил таким образом свою экономику, а мы заинтересованы развивать собственное государство. То есть, имея собственные торговые марки и рынки сбыта, мы хотим расширяться и развиваться технологически и технически.

Работая по контрактному производству со многими европейскими странами, мы сами постоянно учимся, приобретаем и запускаем новое оборудование.

Что же касается новой продукции, мы ежемесячно выпускаем десятки новых изделий, ассортимент которых диктует заказчик. Например, сейчас у нас в работе в инструментальном цехе пять новых пресс-форм для немецких заказчиков. Однако это больше о контрактном производстве, чем серийном.