Открыть ФЛП и организовать небольшой бизнес – один из способов украинцев сегодня держаться на плаву и иметь доход в непростое время. Часто такой микробизнес организуется прямо на кухне. «Производственными мощностями» являются руки предпринимателя, а единственными работниками по делу – сам ФЛП и его родные.

ЛИГА.net собрала три истории людей, которые развивают свои проекты и имеют результат.

Из финансисток – у модельерши сумок: мастер из Ровенской области открыла бизнес во время войны

Лариса Бащук из города Острог Ровенской области по образованию – финансистка и филолог. Но с началом полномасштабной войны занялась пошивом текстильных сумок с ручной вышивкой. Продает их под брендом LaRisa.

До того, как говорится, была «долговременная апробация бизнес-идеи». Сумки она шила, даже продавала. Но прибыльным это дело не было.

«Но я этим заработала себе репутацию, узнаваемость в соцсетях. Хотя больше всего работало сарафанное радио, потому что я дарила сумки родственникам, друзьям. Они потом заказывали кому-то на подарок», – вспоминает предпринимательница.

Бизнесом это стало весной 2022 года, когда началось полномасштабное вторжение. Семья осталась без источников существования. Через две-три недели, ушедшие на адаптацию к новым реалиям, Лариса решила превратить хобби в бизнес и сознательно зарегистрировала ФЛП.

Далее подала заявку на грант на собственное дело в Дії и получила сумму в 120 тысяч гривен. За эти деньги женщина обустроила мастерскую в одной из комнат дома. Приобрела более мощную швейную машинку, ноутбук.

Оставшаяся сумма пошла на приобретение материалов по оптовым ценам. Это позволило предпринимателю выдержать первый год с достаточно низкими ценами на свои изделия. Основным каналом сбыта стала страница Ларисы в Инстаграмме.

«Я вышла в эфир и рассказала, что начинаю свое дело серьезно, регистрирую ФЛП и мне нужна поддержка. И если у кого-то есть финансовая возможность сделать заказ у меня, то пусть делает. Если хотят поддержать Украину, то могут инвестировать в нее», – рассказывает Лариса.

Подписчики Ларисы живут как в Украине, так и за границей. Поэтому в начале великой войны больше всего волновало доставление заказа. Но клиенты проявили понимание: готовы были ждать, сколько нужно. Более того: принимали ситуацию, когда заказ мог и не дойти. Но все сработало с точностью наоборот – через Укрпочту сумки доставлялись за границу очень быстро.

«Однажды на второй месяц войны я попала на вебинар от Укрпочты. И услышала о договоренностях с Польшей: в Варшаву доставляли в аэропорт гуманитарку, а оттуда – развозили грузы по миру. Так, на грузовые самолеты из Америки загружались посылки и они летели прямым рейсом в Штаты. Тогда, в первые месяцы войны, в Штаты посылка могла дойти за 7-10 дней. Была большая проблема с тем, как и когда она в Польшу попадет», – говорит мастер.

В ассортименте Ларисы – текстильные вышитые сумки разных моделей (шоперы, саквояжи, рюкзаки) заколки, галстуки, ладунки, пояса, елочные украшения. С работой Ларисе помогает ее сестра, которую она официально трудоустроила у себя.

Стоимость небольшой сумочки через плечо стартует от тысячи гривен. Средней величины – от 2-2,5 тыс. грн. В основу цены легла себестоимость изделия плюс прибыль. И, как признается мастерица, «немножко эгоизма».

«Львиная доля в цене заложена на эксклюзивность и мою ручную работу. Например, поступил заказ: «Хочу вот такую сумку, только другого фасона». А я смотрю на заказ и понимаю: количество вышивки почти такое же, материалов – тоже. Но фасон такой, что мне будет очень сложно сшить, нужна очень большая концентрация сил и внимания. Поэтому выхожу из того, за какую цену я готова тратить свое время», – рассказывает Лариса.

Лариса поделила свою целевую аудиторию на условные три группы, учитывая, для чего они покупают ее изделия.

«Первая – это украинцы, выехавшие за границу и для которых мои изделия – это точка соприкосновения с Родиной. Вторая категория – украинцы, побывавшие за границей, которые обзавелись там друзьями и хотят сделать им подарок. Или украинцы, живущие в Украине и заказывающие презенты для друзей-иностранцев или делегаций. Последняя категория – украинцы, которые покупают себе или друзьям на подарки. Их всех примерно поровну», – рассказывает предпринимательница.

Что касается рынка хендмейда в целом, то, по словам Ларисы, он в Украине очень проседает по сравнению с другими странами. Люди почему-то не слишком ценят ручную работу, считая, что сами могут поступить так же и это не трудно.

«Маленькими шагами, но такое отношение меняется. Наибольший прорыв произошел с полномасштабным вторжением. Ведь на Западе, в Штатах очень ценится ручная работа. И когда в мире привлеклось большее внимание к Украине, тогда наше мастерство вышло на поверхность. Я знаю, что были иностранцы, которые целенаправленно искали таких крафтовых мастеров, чтобы их поддержать. Мне тоже писали такие люди», – вспоминает мастер.

Книжный магазин-кафе и собственная выпечка: ветеранский бизнес киевлян

Киевляне Мария и Юрий Яремовы в 2020 году открыли кафе-книжный магазин «На подоконнике». Место достаточно известно на левом берегу Киева. Во время зимних блекаутов 2023 года сюда приходило работать немало людей. Юрий – ветеран АТО/ООС. Мария к открытию кофейни 4 года пекла сладости на заказ.

«Идея открыть кофейню возникла спонтанно. Юра вернулся с фронта, получив после ранения компенсацию в 500 тысяч гривен. У нас появились деньги, но мы не знали, что с ними делать. На дом не хватало. Юра со своей работы хотел увольняться и искал собственный проект. Увидел объявление, что сетевой книжный магазин предлагал франшизу. Но мы не могли найти под нее подходящего помещения. В результате нашли это и решили, что будем развиваться сами», – рассказывает предпринимательница о начале дела.

Вырученных средств хватило на запуск кофейни. Но потом пришлось брать кредит на обустройство летней площадки. Финансово помогали и родители. Всего за 4 года в кафе инвестировали более миллиона гривен.

У Яремовых получилось объединить три дела: выпечку сладостей, кафе и книжный магазин. В заведении есть полноценная кухня. Кроме того, Мария печет сладости на заказ. Книги на продажу в их заведении тоже есть. И каждое дело имеет свои особенности.

Что касается книг, то закупить их большой ассортимент нет возможности, потому что большинство издательств не дают книги под реализацию небольшим книжным…