Генеральный директор скандинавского банка-претендента Lunar дистанцировал банк от сообщений о том, что он может слиться с британским аналогом Monzo, заявив: «У нас нет никаких намерений слияния».

В июле этого года появились сообщения о том, что британский необанк Monzo ведет переговоры о возможном сотрудничестве с Lunar, стоимость которого в прошлом году оценивалась в 2,2 миллиарда долларов.

В сообщениях говорится, что причиной сделки, с точки зрения Монзо, было то, что британский претендент стремился расширить свою деятельность по всей Европе.

Отвечая на вопрос об отчетах, генеральный директор Lunar Кен Виллум Клаузен рассказал Tech.eu:

«У нас нет никаких намерений объединяться.

«Мы, вероятно, очень хорошо знаем все банки-претенденты как в Великобритании, так и в континентальной Европе.

«Мы время от времени сверяем с ними записи, потому что сообщество реальных банков-претендентов с лицензиями на руках не так уж и велико.

«Мы делали это с момента запуска и продолжаем делать это. Так что я думаю, что слухи, вероятно, возникли именно отсюда.

«Я также знаю Ти (генерального директора Monzo Т.С. Анила), он отличный парень, источник вдохновения во многих отношениях.

«Я думаю, что это было преувеличено. Я знаю руководителей большинства банков-претендентов, у нас есть инвесторы, в портфелях которых есть другие претенденты и другие действительно крупные финтех-компании.

«И время от времени мы собираемся вместе, делимся заметками, обсуждаем перспективы Европы, и мы делаем это уже много лет.

«Компания Lunar сосредоточена исключительно на нашей экспансии в Северные страны. У нас нет никакого намерения сливаться».

Уилл Феррелл

Компании всех мастей, в том числе финтех-индустрии, любят голливудскую звездную пыль, и Lunar повезло, что в ее инвестиционном списке есть голливудский комик Уилл Феррелл.

Звезда «Эльфа» и «Телеведущего» не только является постоянным инвестором Lunar, но и ранее участвовал в рекламной кампании Lunar, появившись в ролике, отдающем дань уважения легендарному шведскому рекламному ролику.

«Мы очень рады, что Уилл присоединился к нам в качестве инвестора», — говорит Клаузен, которому 41 год и который является генеральным директором банка с момента его основания в 2014 году.

На данный момент Lunar концентрируется на тактическом обмене сообщениями, подчеркивая такие области, как цена и функциональность, но Клаузен говорит, что в будущем не следует исключать кампанию бренда с участием Феррелла, чья жена шведка.

Некоторые цифры

Lunar, который на сегодняшний день привлек более 500 миллионов евро и является единственным заметным банком-претендентом в Скандинавии, сообщил об удвоении доходов в первой половине года, и Клаузен говорит, что в следующем году он будет «определенно» ежегодно прибыльным.

В первой половине 2023 года компания потеряла примерно 28,5 млн евро после уплаты налогов по сравнению с убытком в 105,5 млн евро годом ранее.

Чистый процентный и комиссионный доход за шесть месяцев удвоился по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и составил 24,6 миллиона евро.

Причины скачка доходов, говорит Клаузен, можно объяснить несколькими факторами.

К ним относятся получение выгоды от высоких процентов по депозитам клиентов и увеличение количества клиентов, вызванное тем, что Lunar «приближается» к паритету продуктов с традиционными игроками (в Скандинавских странах, в отличие от других частей Европы, клиенты обычно покупают все, включая банковское дело, кредитование, и ипотека в одном банке).

В отличие от некоторых своих европейских коллег, Клаузен говорит, что значительная часть ее основных клиентов, розничных клиентов, которые в среднем имеют средний доход и возраст старше 30 лет, являются основными владельцами счетов.

Сейчас у компании более 750 000 розничных и бизнес-клиентов на внутреннем рынке Дании, Швеции и Норвегии.

Lunar предлагает четыре текущих счета; один бесплатный и три платных варианта, которые предлагают такие привилегии, как страховые продукты и более низкие комиссии при оплате счетов.

Он также имеет три платных бизнес-аккаунта, а также предлагает аккаунт, предназначенный для подростков.

Амбиции по созданию «финансовой экосистемы»

Как и другие банки-претенденты, Lunar хочет создать «финансовую экосистему» ​​для частных и корпоративных клиентов и поэтому распространил свои щупальца на BNPL, кредитование и криптовалюту как органически, так и посредством приобретений.

По словам Клаузена, его криптовалютное предложение, запущенное в 2022 году, не имело ошеломляющего успеха, но Lunar с ним преобладает.

В пункте говорится:

«Мы не видим такого большого роста активности по этому поводу. Это определенно ограниченная часть нашего дохода по сравнению с некоторыми нашими европейскими конкурентами».

Несмотря на то, что Lunar проявляла склонность к приобретению, в прошлом году она потерпела неудачу после провала предложения о приобретении норвежского аналога Instabank стоимостью 132 миллиона евро, после того как банк не смог выполнить «требования к капиталу».

Действующие игроки в Скандинавии «не очень активны»

На банковском рынке Северных стран доминируют такие игроки, как Nordea и Danske, у которых миллионы клиентов.

Клаузен говорит, что Lunar съедает их долю рынка, и считает, что в течение следующих пяти лет она может более чем удвоить долю рынка в Дании, которая у нее сейчас составляет примерно семь процентов.

Он говорит, что успехи Lunar отчасти объясняются инерцией действующих игроков.

Он отмечает, что традиционные компании не «сверхактивны» в области инноваций, а вместо этого сосредоточены на обновлении своей устаревшей инфраструктуры.

Скоро запуск в Финляндии

В следующем году Lunar, получившая датскую банковскую лицензию в 2019 году, запустится в Финляндии, а это означает, что она полностью распространится на Скандинавские страны.

Стратегия Lunar, по словам Клаузена, заключается в том, чтобы «углубляться, а не расширяться» в каждой стране, стремясь насытить каждый рынок, получая высокие доходы на одного клиента, прежде чем перейти на следующий рынок.

Перемещение в материковую Европу может стать возможным в будущем, говорит Клаузен, отмечая, что его датская банковская лицензия была выдана «вероятно, одним из самых жестких регуляторов в Европе» и представляет собой большой плюс при общении с другими европейскими регуляторами.

В 2022 году Lunar, активно использующая искусственный интеллект в новых продуктах, привлекла 70 миллионов евро от существующих инвесторов, включая Tencent, Heartland, IDC Ventures и Kinnevik, а также еще 35 миллионов евро в 2022 году, оценив его примерно в 2,2 миллиарда долларов.

Новый раунд финансирования может начаться уже летом следующего года, говорит Клаузен, в зависимости от рыночных условий.

Он указывает на улучшение рыночных условий по сравнению с промозглыми днями 2022 года.

«На рынке стало больше позитивных настроений», — говорит он, указывая на рост активности сделок на рынке.

Наслаждаюсь должностью генерального директора

Клаузен находится в горячем положении с 2015 года, но говорит, что не планирует уходить с поста генерального директора, несмотря на то, что «выглядит на 75 лет после девяти лет работы в стартапе».

Признавая, что его слова звучат как «амазонки», Клаузен говорит, что, учитывая столько всего происходящего в Lunar, для него все еще ощущается первый день в датском банке-претенденте.