Ноябрь 2021. Амстердам. Международная выставка технологий очистки воды Aquatech. Металлическая коробка в человеческий рост на стенде украинской компании из Ирпеня вызывает повышенный интерес посетителей. Украинцы уже давно привыкли к таким устройствам, что стоят как правило на входе в супермаркеты — у нас это самый дешевый способ купить очищенную питьевую воду. Но для европейского бизнеса дело не только в цене за литр.
В 2021 году в ЕС вступила в силу водная директива, которая требует от стран участниц сократить потребление одноразового пластика. А с 2022 года изменения станут ощутимее. Минеральные и лечебные воды могут пока оставаться в пластике. Но что касается обычной питьевой воды, то Еврокомиссия будет требовать от правительств значительно сократить использование одноразовой пластиковой тары. И поэтому устройства, которые на месте очищают и продают воду на розлив, так интересны европейским ритейлерам.
https://www.aquatechtrade.com/amsterdam/hubs-programme/timetable/
Пилотные проекты, в которых европейским потребителям предлагали отказаться от воды в пластиковой бутылке и перейти на покупку воды на розлив в многоразовую тару, показали обнадеживающие результаты.
Причем украинские разработчики приняли в этом непосредственное участие: в июне на острове Майорка в месте проведения теннисного турнира ATP 250 были установлены аквабоксы, сделанные украинскими инженерами компании «Экософт» на производственной базе в Ирпене.
Как так получилось? В 2018 году часть украинской компании «Экософт», купил австрийский холдинг BWТ.
(Справка: BWT – мировой лидер по производству высокотехнологичного оборудования по очистке и подготовке воды для промышленных предприятий. К примеру, технологии австрийцев используют в своем производстве такие компании как Pfizer, Jonson&Jonson, AstraZeneca.)
Чем смогла заинтересовать австрийцев компания из Украины?
«Руководство BWT искало партнеров с очень серьезными компетенциями и опытом в бытовом сегменте «, – поясняет Андрей Митченко, совладелец компании «Экософт».
Хотя у BWT есть собственные одиннадцать R&D центров, компания из Украины за годы существования наработала собственную технологию Экомикс, которая и заинтересовала международников.
«Экософт» была создана в начале 1991-го учеными из КПИ – химиком Татьяной и программистом Александром Митченко. Первые десять лет компания специализировалась на технологиях очистки промышленных объектов: от пищевой промышленности и пивоваренных заводов до атомных станций.
Но вода в кранах за это время настолько ухудшилась, что в начале 2009-м компания начала производить фильтры для домашнего использования. Эта стратегия оказалась удачной.
Сейчас фильтры украинского производства продаются в 60 странах мира, в том числе европейских. А годовое оборот компании «Экософт» в прошлом году достиг 1 млрд. гривен, причем 40% доходов составляет именно международный рынок.
Андрей Митченко, сын основателей Татьяны и Александра Митченко, который уже много лет руководит компанией, говорит, что такой успех не был бы возможен, если бы компания «Экософт» в 2015 году не получила кредит в 3 млн. долларов от ЕБР на улучшение производства и перестройку бизнес-процессов.
Сейчас завод, расположенный на 12 тыс. кв. метров работает по всем европейским стандартам, не только в производстве, но и в финансовой отчетности.
Руководство BWT заинтересовала компания из Украины, которая смогла проложить своим технологиям путь на международный рынок, а еще и поняла европейцам свою модель управления и отчетности.
«По сути, у нас произошла не продажа, а произошло слияние двух компаний. Мы продали часть «Экософта» и получили долю в компании ВWT с условием, что создаем решение для альтернативного водоснабжения населения» , – объясняет Андрей Митченко.
После слияния с австрийской компанией он возглавил направление BWT Aqua.
Рождение аквабокса
Питьевая вода – огромный рынок. Если говорить только о воде в бутылках, это $250 млрд. в год, утверждают в Украинском водном обществе «Waternet», такие цифры подтверждаются и глобальными отчетами.
«Ежегодно прирост на этом рынке составляет 5%, это если бы на рынке каждый год появлялось по две таких компании, как Red Bull», – сравнивает Андрей Митченко.
И все эти компании производят пластиковые бутылки.
Так, у австрийского бизнесмена, владельца BWT Андреаса Вайсенбахера и его украинского партнера Андрея Митченко возникла идея: создать новую модель потребления воды, которая позволит намного снизить количество используемого пластика.
Совместив свои компетенции, специалисты двух компаний разработали аквабоксы. Это мини-завод по производству питьевой воды улучшенного качества. Как это работает? Оборудование подключается к централизованной системе водоснабжения. Вода из водопровода проходит девять степеней очищения и попадает сразу в тару покупателя.
«Сам процесс очищения воды в наших аквабоксах не уникален. Уникальная система минерализации. Поскольку за стандарт питьевой воды нашими австрийскими коллегами взята вода Альпийских горных источников, то в наших аквабоксах вода насыщается магнием и кальцием, – поясняет Ростислав Мудрик, технический директор BWT Aqua.
Стоимость аквабоксов BWT Aqua – около 5 тыс. евро. Литр воды, которую он производит, примерно одинаков в разных странах, до 10 центов.
В июле 2021 года BWT Aqua выступила водным партнером международного теннисного турнира на испанском острове Майорка, в котором приняла участие первая пятерка теннисистов мужского рейтинга.
Идея заключалась в том, чтобы попытаться сделать место проведения турнира свободным от пластика (plastic free), точнее, от пластиковых отходов. От гостей и участников турнира требовалось только одно – приходить с многоразовой бутылкой. Вся вода из аквабоксов предоставлялась бесплатно. Ежедневно в течение недели турнир посещали 1500–1800 человек, и все они пили воду из аквабоксов BWT Aqua, используя многоразовые емкости.
«За семь дней наши аквабоксы налили 20 тонн воды. Такое количество воды эквивалентно 40 тысячам пластиковых бутылок, которые были бы выброшены на свалку», – объясняет Андрей Митченко.
Остров Майорка – действительно замкнутая экосистема. Весь мусор, который там производится, должен перерабатываться на острове. При этом в водопроводе вода не лучшего качества, пить из крана местные ее не рекомендуют, хотя вода соответствует всем европейским нормам.
Потому и местные жители, и туристы, покупают воду для питья в одноразовой таре в ближайших супермаркетах. Количество используемого на Майорке пластика огромно, и в какой-то момент это стало самой большой проблемой на острове, куда прилетают на отдых миллионы туристов со всего мира.
«Мы предложили не только воду улучшенного качества, но еще без использования пластика», – рассказывает Андрей Митченко.
«Чем больше аквабоксов, тем меньше пластика», – с таким лозунгом BWT Aqua обратился к жителям Майорки.
Кейс Майорки не остался незамеченным. Представители города Дубай, посетившие во время теннисного турнира остров, пригласили BWT Aqua для решения проблем с водой в их регионе.
Митченко говорит, что в Дубае одна из лучших систем водоснабжения в мире. Воду в Дубае можно пить из крана. Но ни местные, ни приезжие не делают этого. «В мире люди не пьют воду из крана. Пьют только в нескольких городах, например в Нью-Йорке. И только потому, что этому предшествовала серьезная коммуникационная работа, то есть людей убедили, что пить воду из крана безопасно и полезно», – говорит Митченко.
Инфраструктура чистой воды в Украине
Украинцы тоже в тренде: не доверяют воде из крана и ищут альтернативные способы получения очищенной воды.
В сентябре 2021 года BWT Aqua заявила, что установила 400 аквабоксов в Киеве и других городах. И хотя цифра кажется значительной, однако до ощутимых результатов еще далеко. «Мы пока инвестировали в инфраструктуру чистой воды 1 млн евро, а планируем до пяти», — объясняет Митченко. Литр воды из аквабокса в Украине стоит 1,5 грн.
Андрей Митченко не критикует работу украинских водоканалов. Наоборот, говорит, что водоканалы делают все, что могут доставлять людям чистую воду. «Вода в украинских водоканалах отвечает нормам, но не отвечает требованиям времени и предпочтениям современных потребителей», – говорит Митченко.
Скорость загрязнения воды гораздо выше, чем скорость инвестирования в модернизацию систем очистки. И это проблема не только Украины, это глобальный тренд.
Фактически, Митченко с австрийскими партнерами достраивает инфраструктуру для локальной очистки воды в Украине и мире.
В отличие от бочек с водой и точек реализации воды на розлив, аквабокс – это сложное устройство. Ведь любая вода – как из поверхностных источников, так и артезианская – тоже подвергается очистке, чтобы стать питьевой. Перед тем как попасть в бочку, из которой ее разливают конечному покупателю, ее тоже хранят, транспортируют.
«Вы не знаете, в каких условиях все это происходит. Вы просто вынуждены верить, что эта вода чистая. Как верите, что вода, которую вам продают в пластиковой таре в супермаркетах, качественная и естественная. Хотя у нее также есть сроки и условия хранения и транспортировки», – утверждает Андрей Митченко. В случае с аквабоксами BWT Aqua потребитель понимает, что покупает воду, в отношении которой применялись те же технологии очистки, что и для производства бутилированной воды самых известных брендов, но эта вода свежа, нигде не хранилась, не застаивалась, очищена здесь и сейчас.
BWT Aqua не продают аквабокс как отдельный продукт, потому что это оборудование требует системного сервисного обслуживания. Управление всеми аквабоксами проходит через интернет, операторы контролируют состояние устройств удаленно, если нужно – отправляют сервисную службу на места.
«Это значит, что мы контролируем, сколько воды потребляется, какого качества вода входит в аквабокс, можем удаленно управлять этими процессами. Если ты стоишь перед аквабоксом, я знаю, что ты перед ним стоишь, и если у тебя что-нибудь пойдет не так, смогу тебе отдаленно помочь им воспользоваться», – говорит Ростислав Мудрик.
Сейчас BWT Aqua не только строит сеть аквабоксов в крупных городах Украины, но и заходит в офисы, школы, вузы и больницы.
Диспенсеры для воды BWT Aqua можно увидеть, например, в офисе таких компаний, как Спортлайф. Руководство компании не разглашает окупаемость проекта. Впрочем, прибыльным этот бизнес будет тогда, когда новая модель потребления воды станет новой нормой – в Украине и в мире.
Для этого своя бутылка должна быть всегда под рукой.
Анастасия Рингис
EUROPEAN UNION 