Меня зовут Алексей, и я несколько лет занимаюсь стратегией, развитием бизнес-моделей и корпоративным инновациями. Недавно я запустил канал Disruptors, на котором ищу новые ниши и прорывные бизнес-модели в разных отраслях. Для этого я подробно разбираю незаурядные стартапы и бизнес-проекты.

Ну так вот, в процессе написания одного из постов я наткнулся на явление, которое, на мой взгляд, может создать совершенно новый рынок (пока непонятно, насколько большой, но явно существенный). Этот рынок – продажа пользователями собственных персональных данных. О нем речь и пойдет.

В 2006 г. британский математик и предприниматель в области data-science Клайв Хамби произнес фразу «Data is a new oil». Тогда он имел в виду, что данные, как и нефть, приобретают ценность после обработки (или, в случае нефти, правильнее сказать «переработки»). Но крылатой эта фраза стала совсем по другой причине…

Сейчас, данные – полноценный товар, причем универсально востребованный в любой отрасли, стране и экономической формации. А мы с вами, как производители (и, чаще всего, собственники) этого товара, должны иметь возможность его продать. Иначе говоря, иметь возможность монетизации собственных персональных данных. А раз так, то кто-то должен обслуживать этот новый рынок. И вот мы получаем новую перспективную нишу для наиболее гибких и шустрых.

Предлагаю разобрать некоторых из них:

1. Datacy — плата за мегабайты

Стартап из США подтягивает данные из приложений и браузеров пользователя и создает из них пак. После чего позволяет этот пак продавать различным третьим сторонам — компаниям, органам власти и прочим институтам. Такими данными, например, могут быть покупки из интернет-магазинов, поисковые запросы, тематика просмотренных постов и лайки в соцсетях. А вот чувствительные личные данные, вроде имен и реквизитов банковских карт, сервис не трогает. Разумеется, Datacy обезличивает все данные и обещает полную безопасность и анонимность. Прайс для компаний (и, соответственно, вознаграждение пользователя) зависит от двух параметров: объема собранных данных и рода деятельности самой компании. Сейчас Datacy на своем сайте предлагает всем желающим поучаствовать в бета-тестировании сервиса.

2. CitizenMe — продай свой цифровой профиль

Британский сервис похож на Datacy, но делает больший упор на придание данным приятного товарного вида еще до момента продажи. CitizenMe тоже парсит и обезличивает данные из всех приложений смартфона, но далее формирует, как это называет сама компания, «цифровой след пользователя». Иными словами, это профиль человека, составленный из совокупности его поведенческих паттернов в сети. CitizenMe продает именно этот цифровой профиль, не привязываясь к числу мегабайтов, которые потребовались для его формирования. К тому же, сервис дает возможность пользователю самому добавить данные о себе, заполняя опросы, а еще в конце получить собственный портрет на основании действий в сети: насколько ты экстраверт, открыт ли к новым впечатлениям, высокая ли у тебя устойчивость к стрессу и т.д. Таким образом, на мой взгляд, CitizenMe чуть скрупулезнее подошел к коммерческой упаковке своего продукта, нежели Datacy. А еще дал пользователям не только денежную мотивацию, но и контентную. CitizenMe уже вовсю функционирует и на сегодняшний момент имеет более 250 тыс. пользователей. Подробнее про CitizenMe можете почитать в посте на моем канале.

За сервисом стоит компания Virtual World Computing, основной продукт которой – браузер Cocoon, фокусирующийся на шифровании и защите персональных данных пользователей. Говоря же о монетизации данных, компания пошла чуть дальше конкурентов и запустила не парсинговый сервис, и даже не очередную надстройку к Chrome, а целый собственный браузер. Причем компания сразу обозначает, за счет чего их браузер круче (разумеется, по мнению самой компании) – пока все браузеры собирают и сами зарабатывают на продаже ваших данных, MDR соберет ваши данные и позволит вам самим заработать на них. MDR собирает все данные пользователя (в рамках пользования браузером), анонимизирует их, и выставляет на аукцион. Кто предложит лучшую цену, тот данные и получит. Пользователь же получает средства на свой счет в браузере и может их вывести на PayPal. MDR оставляет себе 15% от заработка. Пока что опробовать MDR могут только жители США, потому что компания еще не привела свою деятельность в соответствие с GDPR (европейской политикой в области данных – о ней подробнее в следующем примере) и политиками других стран.

4. Tide Foundation — маркетплейс по продаже криптов к пользовательским данным

В данном случае, продажа собственных данных – логичный спин-офф от основной деятельности компании. Вообще, Tide Foundation – некоммерческая организация, помогающая компаниям соответствовать GDPR. GDPR – европейский стандарт обращения с персональными данными, постепенно превращающийся в стандарт для всего цивилизованного делового мира. С помощью проприетарного протокола шифрования Tide переводит пользовательские данные на блокчейн и присваивает каждому блоку данных защитный крипт, доступный только пользователю (владельцу данных). Это повышает соответствие GDPR, которая, помимо прочего, обязывает обеспечить человеку возможность контролировать, что с его данными делают третьи стороны, а еще, при желании, «быть забытым». Если же за счет персонального блокчейн-крипта доступ к данным имеет только пользователь, то проблема решена. Ну так вот, справедливо прикинув, что на таком фундаменте можно начинать строить дом, Tide Foundation решила запустить собственный маркетплейс, объединяющий пользователей, готовых заработать на продаже собственных данных, с компаниями и различными институтами, желающими их купить. Данные сразу попадают «на склад» маркетплейса, а товаром выступает тот самый крипт Tide. Cудя по данным компании, сейчас маркетплейс готовится к запуску

Я решил разобрать именно эти 4 компании, чтобы показать грани продуктов и разнообразие бизнес-моделей в новой нише. На самом деле, подобные услуги предлагают и многие другие стартапы. Яркие примеры – Meeco, Qmee или, например, Datacoup.

Наверно, в конце такой статьи должно быть какое-нибудь изящное завершение или, хотя бы, вывод. Ну, попробую:

Сначала люди продавали продукцию (нечто материальное), либо услуги (какое-то действие), эти две категории образовывали совокупность товаров на рынке. Сравнительно недавно к основным видам товаров добавились знания. Люди начали становиться экспертами, и им стали платить огромные суммы за знания и информацию, которыми они обладают. Видимо, сейчас мы находимся на этапе, когда еще одним важным видом товара становятся знания о нас самих. Такие знания – и есть персональные данные, и мы, хоть и пассивно, должны ими владеть.

Не хочу сейчас вдаваться в обсуждение морально-этических аспектов такого изменения (а о них, явно, можно много спорить и рассуждать). Но игнорировать тот факт, что люди получили совершенно новый источник дохода, нельзя. Причем доход этот абсолютно пассивный. А раз так, то новаторам будет где развернуться на новом рынке. Что ж, запасаемся попкорном, тут будет, за чем понаблюдать.