Понимание жизненного цикла продукта играет важную роль в гонке инновационных вооружений, помогая определить рост фирмы и рыночную конкуренцию.

Продажи продуктов значительно снижаются после начального периода роста, и эта тенденция характерна для различных отраслей и типов продуктов.

«Изучая жизненный цикл широкого спектра продуктов, мы можем увидеть роль, которую производительность продукта играет в формировании фирмы и экономического роста», — сказал Мансоб Ли, доцент кафедры экономики Школы глобальной политики Калифорнийского университета в Сан-Диего. и Стратегия.

Ли и его коллеги-исследователи, Дэвид Ардженте из Йельского университета и Сара Морейра из Северо-Западного университета, использовали уникальный подход к своему исследованию. Вместо того, чтобы рассматривать товары длительного пользования, такие как персональные компьютеры, они использовали розничный сканер для проверки широкого спектра товаров повседневного спроса, включая товары кратковременного пользования, такие как крупы и напитки, и товары полудлительного пользования, такие как бритвы и лампы.

Статья, опубликованная в журнале Журнал политической экономии и озаглавленная «Жизненный цикл продуктов: доказательства и последствия», также была написана в соавторстве с Дэвидом Ардженте из Йельского университета и Сарой Морейрой из Северо-Западного университета.

Команда построила динамическую модель, отражающую цикл инноваций и устаревания, когда компаниям для роста необходимо внедрять новые продукты; в противном случае их портфолио устареет, поскольку конкуренты представят свои собственные новые продукты.

На этот спад повлияли два основных процесса: «воровство бизнеса», когда конкурирующие фирмы представляют аналогичные, но более привлекательные продукты, и «каннибализация», когда фирмы внедряют новые версии своих собственных продуктов и сокращают свои продажи. Взаимодействие между этими двумя типами инноваций формирует рост фирм и экономики.

Фирмы демонстрируют плавный и умеренный рост, составляющий около 2% в год. Однако за этим снижением скрывается масштабное перераспределение продукции. На новые продукты приходится положительный вклад в этот рост в размере 12%, а на отставание продаж существующих продуктов приходится снижение на 10%.

«Обычно считается, что продажи продукции следуют колоколообразной кривой», — сказал Ли. «Наше исследование показывает, что продажи продукта постоянно снижаются на протяжении большей части жизненного цикла продукта, снижаясь в среднем на 30% в год между первым и четвертым годами деятельности».

Эти дебаты подчеркивают решающую роль, которую неценовые стратегии играют в формировании современной конкурентной среды. Когда воровство в бизнесе относительно широко распространено, фирмам будет выгоднее отреагировать введением нового продукта, чем снижением цен на существующие продукты.