По оценкам Европейского инвестиционного банка, около 75% европейских высокотехнологичных компаний, находящихся на поздней стадии развития, приобретаются неевропейскими фирмами.

Европейским технологическим стартапам часто не хватает капитала, чтобы конкурировать в глобальном масштабе, и они вынуждены переезжать за границу. Итак, как нам удержать инвестиции, все исследования и разработки, а также инновации, связанные с масштабированием и стартапами на поздних стадиях, в Европе?

Альянс европейских чемпионов (ECA) — это некоммерческая инициатива по укреплению европейского ландшафта стартапов. Я поговорил с Андреа Воган из ECA, чтобы узнать больше.

ECA была основана в 2020 году более чем 50 европейскими участниками и более чем 20 европейскими партнерами по экосистеме, такими как La French Tech во Франции и TeleTrusT в Германии, создав сообщество опытных экспертов, включая предпринимателей, поставщиков, корпорации и партнеров.

В число участников входят Tehtris и Docaposte из Франции, а также Ionos и Infineon из Германии.

Стоит подчеркнуть, что это не финансируемое предприятие. Люди жертвуют своим временем и знаниями.

Альянс дает европейским стартапам возможность играть ведущую роль в технологиях будущего, оставаясь при этом в собственности Европы, чтобы поддерживать и защищать своих граждан и отрасли в эпоху цифровых технологий.

Проблема фрагментации

Часть проблемы заключается в том, что Европа в целом состоит из небольших стран, регионов и экосистем. Каждый из них имеет свой особый язык, культуру, местное законодательство и правила.

Воган утверждает:

«У нас много фрагментированных экосистем в Европе, и недостаточно мостов между этими экосистемами, чтобы компаниям было легко перемещаться из одной страны в другую и действительно расширять свое присутствие в Европе».

Это усложняет для стартапов и компаний, занимающихся масштабированием, определение важных людей в желаемой экосистеме, что необходимо для выхода на новый рынок.

Знайте ключевые заинтересованные стороны

ECA может помочь со знакомством с корпорациями, например, связать основателя с Deutsche Telekom. Но стартапы и скейлапы должны работать с этим.

Воган советует: «Если вы получите теплое вступление, это здорово. Но тогда вам нужно взять это маленькое растение в руки и заставить его вырасти в дерево».

Думай масштабнее и путешествуй

Воган утверждает, что многие мыслят слишком ограниченно, не сумев добраться до того места, где они хотят расширить свои рынки:

«Вы должны открыть уши и глаза с первого дня и делать небольшие вещи, такие как посещение международных мероприятий. Я говорю стартапам, что поездка из Парижа во Франкфурт — это трехчасовая поездка на поезде, поэтому отправляйтесь исследовать другую страну.

Когда вы разговариваете с основателями, и они говорят: «Хорошо, я не знаю, это не работает в Германии». Я спрашиваю, когда вы были там в последний раз? Если вы хотите развивать немецкий рынок, вы должны быть там каждый месяц, по крайней мере, в течение нескольких дней».

Изучайте и приспосабливайтесь к культурным различиям

Кроме того, понимание культурных различий является ключевой частью масштабирования. Воган отмечает большую разницу в ожиданиях потенциальных клиентов между французскими и немецкими компаниями в отношении конфиденциальности данных и документации, а также уровня технической детализации презентации.

«Как основателю вам нужна способность адаптироваться к человеку перед вами и тому, как с ним работать».

Немецкая компания обычно «хочет получить много информации, прежде чем начать коммерческое сотрудничество с компанией». Они хотят полной уверенности перед подписанием контракта.

Во Франции это больше похоже на «Хорошо, я понимаю вашу проблему, я понимаю ваш продукт, я понимаю, кто вы, откуда вы, вы выходите из этого университета и получаете финансирование от этого венчурного капитала».

Так что вы получаете это неотъемлемое доверие, и они говорят: «Давайте займемся проектом, а потом разберемся с остальным».*

Воган также рекомендует связываться с местными стартапами в вашем целевом регионе, потому что «ни один венчурный капиталист или консультант не может объяснить основателю рынок так, как это может сделать основатель».

Традиционные отрасли должны идти на риск

В то время как стартапы и масштабы стремятся к расширению, Воган рассказал, что крупные корпорации стремятся понять, как другие европейские компании работают вместе со стартапами.

Европейские корпорации должны быть готовы к риску. Например, если рискнуть небольшой фирмой по кибербезопасности из Франции: «И в этом проблема. Потому что есть поговорка, в которой говорится, что никто никогда не был застрелен за то, что выбрал IBM».

Создайте мощную кросс-европейскую сеть

Члены альянса приобретают навыки, которые помогают наладить более прочные связи здесь, в Европе, а также получают доступ к мероприятиям, коуч-сессиям и сети единомышленников из технологических компаний, корпораций и экспертов.

Воган приводит пример соединения небольшой немецкой космической компании с французской космической технологической площадкой. Основатель из Германии взял вступление и побежал с ним, сотрудничая с ECA и французско-немецким бизнес-клубом, чтобы организовать вебинар о европейских космических технологиях.

Затем последовало партнерство между компаниями, которое включало совместную работу над проектами и обслуживание клиентов, возможности, которые были бы потеряны, если бы немецкий основатель решил автоматически сосредоточиться на США.

Суверенитет имеет значение

Суверенитет является ключевым направлением, поскольку ECA считает, что перенос критически важных технологий, таких как кибербезопасность, облачные вычисления, интеллектуальная промышленность и климатические технологии, на иностранные инвестиции ставит под угрозу стратегический суверенитет Европы в ключевых отраслях.

Это укрепляет способность региона стимулировать инновации и обеспечивать долгосрочный экономический рост.

Хотя ECA в основном сосредоточилась на Франции, Германии и соседних регионах, из-за ограниченности времени они приветствуют участие других мест, желающих использовать его платформу или инструменты.

Альянс приветствует всех типов участников со штаб-квартирой в Европе и хочет видеть единую и сильную европейскую стартап-экосистему.

11 мая ECA проводит свое первое крупное физическое мероприятие, День европейских чемпионов 2023 года, объединяющее все аспекты европейской экосистемы Deeptech для совместного обмена стратегиями роста, историями успеха, препятствиями и проблемами.