Следуя политике нулевого COVID, китайская экономика развивалась более медленными темпами, увеличившись на 3% в 2022 году, что на 2,5% меньше прогнозов правительства (5,5%). Тем не менее, китайский рынок является одним из самых процветающих в мире и предлагает множество возможностей для новых компаний.

Возможности и проблемы ведения бизнеса в Китае

По состоянию на 2021 год Китай является второй по величине экономикой в ​​​​мире после США с ВВП в размере 17,7 трлн долларов США. Кроме того, с 2000 по 2018 год количество китайцев, принадлежащих к среднему классу, выросло на 47,7%, увеличившись с 3,1% до 50,8%, и ожидается, что в будущем оно будет расти еще больше, стимулируя китайский рынок. возможности.

Важную роль в экономике Китая, безусловно, играют платформы электронной коммерции. Согласно исследованию eMarketer, проведенному в июне 2022 года, рынок электронной коммерции Китая в 2022 году принес примерно 2,9 триллиона долларов США, что делает его крупнейшей экономикой электронной коммерции в мире, при этом 45,3% его внутренних розничных продаж приходится на Интернет.

Хотя китайский рынок богат и предлагает множество возможностей, также сложно разработать эффективную маркетинговую стратегию для успешного выхода на рынок.

Правительство играет центральную роль в экономике Китая

В современном Китае можно наблюдать три основные экономические системы: обязательное планирование, индикативное планирование и систему, уравновешенную рыночными силами. Отрасли, имеющие национальное значение, например, табачный и оружейный рынок, находятся под полным контролем государства. Однако на протяжении многих лет категории индикативного планирования и рыночных сил постепенно расширялись за счет централизованного планирования. Самый простой способ понять, к какой категории относится бизнес, — проверить Каталог отраслей.

Каталог отраслей включает четыре раздела — рекомендуемые, ограниченные, запрещенные и разрешенные инвестиции — и он часто обновляется. Последнее обновление каталога поощряемых отраслей было 26 октября.^й 2022 года и вступил в силу 1 января.^ул. 2023. Количество поощряемых секторов увеличилось с 1235 в 2020 году до 1474 единиц. Тот факт, что с каждой поправкой в ​​этот каталог добавляются новые отрасли, говорит о том, что китайское правительство все больше заинтересовано в открытии для иностранных предприятий.

Краткое описание доступных бизнес-вариантов

Чтобы успешно выйти на китайский рынок, важно решить, какое транспортное средство наиболее подходит для использования на вашем предприятии. Планируете производить на месте или экспортировать? Вы заинтересованы в продаже напрямую потребителю или предпочитаете лицензирование третьих лиц? Ваш продукт предназначен для определенных географических регионов?

Прямые или косвенные инвестиции: что выбрать?

Косвенные инвестиции состоят из приобретения активов государственных или частных компаний. Риск, связанный с этим вариантом, относительно низок, так как вы можете инвестировать в несколько компаний одновременно, вместо того, чтобы брать на себя обязательства только по одному предприятию или доле рынка. Вместо этого прямые иностранные инвестиции (ПИИ) предполагают более сильное присутствие на территории, а также более высокую подверженность рыночным рискам.

Выбирая ПИИ, вам нужно будет выбрать, создавать ли свой бренд с нуля — это включает в себя приобретение или строительство рабочей среды, такой как офисные помещения или фабрики (инвестиции с нуля), — или арендовать уже существующие объекты и адаптировать их к ваши производственные потребности (инвестиции в браунфилд).

Однако по состоянию на конец 2022 года инвестиции в новые проекты в Китае значительно сократились. Это, вероятно, связано с политикой нулевого COVID, поскольку все строгие правила, принятые правительством, похоже, подтолкнули инвесторов к остановке своих проектов.

Пока неясно, как будет развиваться ситуация в будущем. Например, японское правительство — крупнейшая страна-одиночка-инвестор в китайскую экономику с капиталом в 123 млрд долларов США на конец 2021 года — поощряет японские предприятия сокращать свои инвестиции на китайский рынок. Тем не менее некоторые компании, такие как Panasonic Holding Group, не следуют этому совету.

Несмотря на политическую и финансовую напряженность, теперь, когда ограничения COVID становятся более мягкими, ожидается новый рост ПИИ в Китай.

Экспорт

Экспорт — идеальный вариант, чтобы не заниматься местным производством. Это можно сделать двумя способами: прямо или косвенно.

Чтобы иметь больший контроль над продуктом, лучше всего пойти на прямой экспорт. Он заключается в отгрузке товара от производителя – иностранной компании – потребителю и не зависит от третьих лиц. Такую меру становится легче реализовать с использованием трансграничных платформ электронной коммерции.

Вместо этого при непрямом экспорте продукт будет проходить через одного или нескольких агентов, прежде чем, наконец, попадет в руки потребителя. Несмотря на то, что компания потеряла часть контроля над продуктом, опора на третьих лиц, более осведомленных о китайском рынке, на самом деле может быть самым безопасным вариантом, особенно на ранних этапах деятельности бренда в Китае.

Лицензирование

Еще одним популярным вариантом является делегирование прав интеллектуальной собственности (ПИС) на бренд третьим сторонам, что позволяет им производить продукцию под именем бренда. Хотя этот вариант кажется удобным, китайскому правительству трудно гарантировать защиту прав интеллектуальной собственности брендов. Законы и постановления, несмотря на их многочисленность, часто не выполняются. В прошлом имели место случаи утечки конфиденциальной информации компаний или их подделки и продажи за границу.

Однако правительство принимает меры по борьбе с этим явлением и в 2021 году выпустило 15-летнюю программу, направленную на укрепление правовой системы прав интеллектуальной собственности. Китай будет активно участвовать в пресечении любого неправомерного использования положений о правах интеллектуальной собственности, а также в ликвидации частных монополий на рынке, особенно в сфере Интернета и больших данных. Этот процесс уже начался в 2020 году, когда правительство приостановило первичное публичное размещение акций (IPO) Ma’s Ant Group на сумму 37 миллиардов долларов США и применило новые правила к предприятиям, предоставляющим онлайн-финансовые услуги, таким как Baidu или Tencent.

Прежде чем вести бизнес в Китае, желательно связаться со специализированными юристами и провести тщательное исследование новых правил и потенциальных партнеров по лицензированию, чтобы быть уверенным в их надежности.

Выход на зрелые рынки городов первого уровня может быть не идеальным выбором.

Китай не является однородным рынком. При ведении бизнеса в Китае очень важно выбрать оптимальную географическую зону для размещения производства.

Например, фармацевтическая компания может рассмотреть возможность нацеливания на провинцию Шаньси. Точно так же электронный сектор может найти благодатную почву в провинциях Гуандун и Сычуань.

Еще один фактор, который следует учитывать, — это то, какой уровень города будет для вас наиболее прибыльным в долгосрочной перспективе. Хотя начать свой бизнес на зрелых рынках крупных городов может показаться заманчивым, важно отметить, что конкуренция чрезвычайно жесткая, эксплуатационные расходы высоки, а большая часть долей рынка насыщена.

Вместо этого, возможно, стоит рассмотреть города более низкого уровня, поскольку возможности роста выше, а общие эксплуатационные расходы ниже.

Достучаться до сердца китайских потребителей

После того, как вы решили, как выйти на рынок, вы можете приступить к разработке маркетинговой стратегии. Для этого важно знать, что нравится китайским потребителям и как они реагируют на новые продукты на рынке.

Китайские потребители любят высокие технологии и переоценивают «сделано в Китае».

В последние годы наблюдается изменение вкусов потребителей в отношении происхождения продуктов. Если раньше товары иностранных брендов воспринимались как более качественные, чем местные (и это восприятие в какой-то степени сохраняется и на современном рынке), то сейчас «сделано в Китае» претерпевает радикальные изменения. В отличие от прошлого, китайские потребители, как правило, покупают у местных производителей, если цена и воспринимаемое качество продукции не уступают иностранным брендам. По состоянию на 2018 год семь из десяти наиболее значимых брендов на китайском рынке были китайскими.

Китайцы также любят технологии и склонны пробовать новое. Например, с 2017 по 2021 год рынок бытовой техники, включая умные дверные замки, умные пылесосы и т. д., заметно вырос. Больше возможностей для роста можно найти в городах более низкого уровня, где проникновение таких товаров все еще сравнительно невелико.

Китайские пользователи сети очень чувствительны

И последнее, но не менее важное: в настоящее время ключевые лидеры общественного мнения (KOL) играют ключевую роль в увеличении продаж в Китае. Хотя KOL необходимы для продвижения продуктов, может быть рискованно связывать имидж бренда с неправильным влиятельным лицом, поскольку они могут быть замешаны в скандалах и негативно повлиять на репутацию бренда.

Например, в июне 2022 года Ли Цзяци, известный китайский ведущий прямых трансляций, продвигая компанию Unilever, Веннетта показал торт в форме танка всего за несколько часов до годовщины протестов на площади Тяньаньмэнь, и прямая трансляция была быстро закрыта.

Бренды даже сталкиваются с риском невольно вызвать скандалы, что доказывает недавняя полемика с участием китайского бренда спортивной одежды Li Ning, чья «аэропортная коллекция» была обвинена в том, что она напоминает дизайн японской военной формы во время Второй мировой войны.

Китайские потребители очень чувствительны, поэтому очень важно модифицировать бизнес-стратегию по отношению к местной культуре и ожиданиям.

Влияние психического здоровья на китайский рынок

Китайские потребители придают все большее значение психическому здоровью и эмоциональному благополучию. Основными причинами дистресса являются чувство усталости и стресса, а также рабочие нагрузки и финансовые проблемы. При этом люди в возрастной группе 18-29 лет заявляют о страдании от чувства одиночества (61%) и плохом настроении (69%), а в возрастной группе 18-39 лет — о тревожности (72%) и вспыльчивости (52%). ).

Китайцы, живущие в городских условиях, пытаются справиться со своим эмоциональным стрессом, слушая музыку (68%), занимаясь физическими упражнениями (66%) или разговаривая со своими любимыми (64%).

Повышение осведомленности о здоровье затрагивает все сектора рынка. Просто упомянем пару из них: рынок спортивных товаров на открытом воздухе и «удобной еды» — таких как фрукты или шоколад — рынки быстро растут. Такой рост осведомленности о психическом здоровье открывает большие возможности для новых продуктов, помогающих справляться с эмоциональными расстройствами и стрессом.

Ведение бизнеса в Китае в таблетках:

• При работе в Китае необходимо знать местные правила: иностранные компании не допускаются во все сектора.
• Вы можете выйти на рынок, экспортируя свои товары (прямой или непрямой экспорт) или производя в пределах границ Китая (ПИИ, лицензии). Вы также можете рассмотреть возможность косвенных инвестиций в пользу нескольких местных предприятий, если вы не заинтересованы в прямой продаже своих товаров в Китае.
• В настоящее время в городах более низкого уровня много возможностей, конкуренция мягче, а эксплуатационные расходы ниже.
• Китайцы начинают ориентироваться на товары «сделано в Китае». Они любят пробовать что-то новое и с энтузиазмом относятся к технологиям.
• KOL необходимы для продвижения товаров в Китае, но потенциальные скандалы могут испортить имидж вашего бренда.
• Китайцы уделяют больше внимания психическим проблемам и эмоциональному благополучию. Это открывает больше возможностей в…