11:39
13.09.2022

Анна Бондарева , руководитель направления «Деко» сети торговых центров «Эпицентр К»

Реалии и будни украинской средней школы в результате войны кардинально изменились. Во многих регионах родители до последнего момента не были уверены, пойдут ли дети в школу в этом году. Это повлекло за собой уникальную ситуацию — бум покупок школьных товаров начался уже после 1 сентября.

Согласно данным, которые есть в нашем распоряжении, сейчас в Украине — почти 3,4 млн. школьников. Это на 20% меньше по сравнению с прошлым годом. Очно посещают школу только 24% из них, еще 31% имеют смешанную форму обучения, а остальные – обучаются онлайн. Статистика продаж школьной ярмарки позволила нам очень четко проследить тенденции и настроения украинских родителей и количество оставшихся детей или вернувшихся в Украину. В целом, спрос в июле и августе сократился в среднем на треть. Существенно изменилась и структура продаж. Сформировался отложенный спрос, который начал реализовываться после начала учебного года.

Немного интересных цифр. Согласно данным нашей аналитики, в июле проседание продаж школьных товаров составило около 30%. В августе продажи канцтоваров остались практически на том же уровне, что и в июле. Очень показательны также продажи школьных рюкзаков. Это покупка, которая требует гораздо больших инвестиций, чем тетради, карандаши и ручки. А в условиях полной неопределенности, родителям вообще не было понятно, понадобится ли ребенку портфель или нет.

Всего в июле проседание продаж рюкзаков составило 73,2%. В августе ранцы стали активнее покупать, однако все еще на 50% меньше, чем в прошлом. По нашим данным, многие школы выбрали пошаговый возврат к смешанной форме обучения. А именно – возвращение за школьные парты не с 1 сентября, а с октября и т.д. Поэтому школьный ранец стал основным продуктом отложенного спроса.

Мы видим, что спрос на канцтовары в Украине есть даже несмотря на то, что значительная часть детей все еще находится за границей. Продолжается миграция внутри страны из зон активных боевых действий. Впрочем, мы все еще очень чувствительны к происходящим в стране новостям и событиям. Традиционно каждый год самый активный период продаж школьной ярмарки — последняя неделя августа. В этом году из-за новостей о вероятном обострении ситуации 24 августа подготовка к школе была поставлена ​​на паузу.

Так, проседание продаж школьных товаров 24 августа составило целых 80%. Однако уже в выходные — 26 и 27 августа — ситуация несколько улучшилась — в субботу продажи выросли на 6,1% по сравнению с 2021 годом. Интересно также, что в канун 1 сентября продажи были практически на том же уровне, что в 2021 году.

Что мы увидели 1 сентября, когда в Украине официально стартовал новый учебный год? Мы были действительно приятно удивлены, ведь продажи ранцев 1 сентября продемонстрировали рост на 1%, 2 сентября – на 12%, а на выходных резко пошли вверх: почти +215% в субботу 3 сентября и +150% в воскресенье. Другие школьные товары показали похожую динамику: почти +200% в субботу и +130% – в воскресенье. Положительная динамика сохранилась и в течение всей следующей недели (ежедневно +30-50% к прошлому году) и резко возросла в уикенд: +153% в субботу и 76,4% в воскресенье).

Кроме того, в школьных списках в этом году оказались новые товары — теплые носки, пледы и бутылки с водой. В ответ на нынешние реалии и необходимость часто находиться в бомбоубежищах, школы и дальше будут трансформировать учебный процесс. Из опыта предыдущих пандемических лет мы знаем, что нашим школам нужно много времени, чтобы адаптироваться к новым реалиям. До сегодняшнего дня мы не получили полную картину того, сколько школ уже будет точно работать оффлайн, а сколько — онлайн.

Спрос в региональном разрезе тоже меняется. Высокую динамику показывают крупные города западной Украины – Львов, Ивано-Франковск, Черновцы. Они уже в начале военного обострения почувствовали наибольшую волну переселенцев и до сих пор держат достаточно высокие позиции. Впрочем, Киев по-прежнему остается лидером продаж школьных товаров. Население столицы вернулось и чувствует себя более или менее защищенно, отражение этих тенденций мы видим в торговле. С другой стороны, Одесса, которая обычно имела очень мощные показатели школьной ярмарки, сегодня продемонстрировала очень низкий спрос на школьные товары.

Несмотря на все еще непростую ситуацию в стране, мы сегодня настроены оптимистично. Значительная часть детей вернулась из-за границы и продолжила обучение в украинских школах. Впрочем, мы также понимаем, что и родителям, и школьной системе нужно больше времени на адаптацию к новым реалиям.